三步销售成功

的人都曾有过销售工作听说“80%的销售额是由从5日到12日接触。”,那就在最普通的销售人员在做什么——它们接触前景,留下相同的消息,直到最后惊呼道,“请住手!别管我!够了!”,那was之前大流行。

然而,销售是进化COVID-19之前。现在,您的客户的重点发生了变化。作为一个健身企业主或经理,你能做什么来保持?了解不同风格的销售(欺骗、简化和经验),按照本文介绍的三个步骤,你就会成功。

三个销售类

骗人的方法

大多数人都熟悉这种风格和考虑不诚实的。认为“虚情假意的二手车推销员”:“琼斯太太,让我检查一下我的经理,看看我能不能给你一个高级折扣。“这是旧的,夸大和彻头彻尾的错了。

不幸的是,很多健身工作室和健身房教他们的个人培训员工使用这个系统经理想知道为什么他们不能获得质量团队成员。除了方法本身存在问题,教练通常不是最好的销售人员的;这种方法腿筋,使他们认为他们没有如何成功。

底线是,客户将支付更多的服务,如果他们相信它的价值。这是你的工作在建筑所有权和显示值。的好处是什么和你的工作室签约吗?你能分享奖状和成功的故事吗?连接你的健身服务整体健康较低成本和减轻压力。描绘了一幅清晰的画面,你将获得潜在的新成员加入你的设施。

参见:最大化销售没有强行推销

简化方法

许多公司,尤其是在健身行业,试图找出如何保持它简单的并创建一个过程,如果每次都跟着一个“T”,产生结果。流线型,模板化方法,通常包括大容量/低价模型(HVLP)。问题是,人们是非常不同的从一个另一个,不想成为一个齿轮轮或“只是另一个数字。”

这种方法可能产生的前端销售数字,但它往往未能创造长期的结果。的原因吗?人们不想被困在装配线上。他们也不会有一个难忘的经历,他们缺乏的结果很快就会显示。面临的最大障碍HVLP模型是保留的。通过销售获得新成员甚至不是成功的一半。保留的圣杯健身行业,关键在于下一个方法。

经验的方法

这是最进化的销售方法和轶事,似乎为特许经营公司工作。客户正在积极应对,并承诺结果。与经验的方法你创建一个环境,让客户看到,听到和感觉到的东西不同,被视为真正的贵宾。工作人员打电话给客户,他们的名字和100%致力于帮助人们得到的结果和满足他们的健康,健身和健康的目标。

你如何创建这样的销售经验吗?请继续阅读成功的三个步骤。

参见:销售系统工作

三步销售成功

1。招人喜欢的人

虽然教育和行业经验是必要的和有用的,世界上所有的经验和教育是毫无价值的如果你的员工不面向服务的。当他们有一个愿望,为客户创建经验,更容易教一个销售过程,自然补充固有的目标,这是通过销售来交朋友。

那是什么样子的呢?想象一个随和的、非对抗性交换教练或者前台服务员在场,让眼神交流,真诚的问问题,显示了所有的挣扎和移情障碍,阻止人们进入健身设施。你不能灌输这个兴趣的人不喜欢与别人。当人们真正连接,他们的能量是会传染的,他们致力于建立与客户的关系。这是客户的旅程。

2。和你的员工创造经验

作为一个老板或经理,你有一个粗略的管理你的时间销售人员如果你不喜欢的人。你怎样对待你的员工是如何对待你的客户。实际上,你建模的行为和那些在你的指导下可以看到它是如何做的。需要一个真诚的兴趣爱好、生活和目标,并且经常引用它们。得到创新的源泉,为员工创造经验。是一个提倡并帮助他们成功,鼓励和支持他们的努力获得继续教育和宣传。

这一切滴下来!当你让你的人,他们会让你的客户和计划创意体验独特的每个人。教员工如何设置智能目标这些经验,但鼓励思想自由流动和给团队成员的空间探索。这是最好的方式,以获得他们的支持和建造一个安全、满意的环境,你的员工发展和成员,反过来,excel和和你在一起。

3所示。创建一个坚实的客户旅程

没有经手的一次经历一个多有进取心的私人教练要求出售每10分钟。然而,在另一端的频谱和正如有害你的私人教练的时间不敢问的业务前景。答案吗?创建一个过程需要客户上旅程一路上,问点(销售漏斗)。例如,在关键时刻一定要跟进试用期。教育客户身体如何回应运动。问第一个锻炼去了。如果遗漏了一个类,检查以确保他或她的好。叫人带朋友或家人的支持。简而言之:建立关系。您将创建一个每次都更多的支持。在正确的时间,它将会适当添加“购买问题”的经验。

随着人们加强自己的想法是在健身房锁定后,再让自己和你的团队会议上他们和创造独特的,充实的经历有利于每个人参与其中。

参见:优化你的健身网站销售