提高利率

您每年的收入额外收入如何？还清债务？去度假？除以房屋的首付吗？无论您每小时收取10美元还是每小时125美元，将您的会议利率提高3美元都可以使这笔额外的钱成为现实。

提高您的个人培训率的两个合乎逻辑的理由是制定完整的时间表，想要更少的工作，这意味着您对失去客户也可以，甚至希望这样做。其他原因包括财务需求以及您的应计教育和经验。不管原因是什么，增加费用需要一点勇气和一些计划。如果您是独立承包商或所有者，那么您是唯一可以给自己加薪的人。如果您已经阅读了这本书，那么您可能有自己的理由，所以是时候让车轮运动了！

使用此信息来指导您达到新的收入级别。

忠诚是一个障碍

俄勒冈州贝弗顿的私人教练南希·科夫（Nancy Korf）说：“我已经有一段时间没有提高现有客户的利率。”“我所做的是设定分层定价。她的薪水比我现有的客户支付的更多。”她补充说。接受采访的少数想法成员分享了同样的心态。他们将忠实客户“祖父”永久地达到相同的速度。

忠诚度是支付较低费用的理由吗？尽管许多合适的专业人士说是，但企业主和专家拒绝。那些对其他客户为同一项服务支付更少的费用的人如何支付更多的感觉？或者，如果忠实的客户长期与您在一起，您是否最终没有时间给新客户，这意味着您的薪水保持不变？

您可以遵循这项祖父政策；或者，如果您觉得自己的时间比收入的时间还要多，那么您可以学会在而不会失去业务的情况下提高费用。忠实的客户尊重您和您的生计。他们知道您有账单要付款，可以购买健康食品和安排休假时间。真正忠实的客户希望您蓬勃发展。如果您提高费率，他们将在寻找便宜较便宜的培训师之前与您进行谈判。

恐惧是真正的问题

当您考虑提高利率时，您会感到畏缩吗？还是会感到兴奋？大多数培训师报告两者的组合。每个人都想赚更多的钱，但是潜在的风险可能是障碍。健身专业人员不提高其费率的主要原因是害怕损失：“如果我失去客户怎么办？”

恐惧是正常的。是人类。请遵守您的恐惧，接受它，然后前进。恐惧是一种信念，这并不总是事实。不要让它阻止您赚取自己的价值。闭上眼睛呼吸。想象自己是您的客户之一。如果不讨论，您会摆脱价格上涨吗？还是您会给自己一个谈判和谈论的机会吗？

想想您为您支付的服务的人 - 您的发型师，按摩治疗师，保姆或摄影师。如果他们提高利率，您会在不讨论的情况下将您的业务带到其他地方吗？还是您会因为您重视他们所做的事情而接受增长？

“如果您表现出帮助客户实现目标并达到目标的能力，那么您的客户将与您在一起很长时间。保持高价值。”圣文森特（St. Vincent）在阿拉巴马州胡佛市圣文森特（St. Vincent）一十九健康和健康的健康与健身主管Ryan Pindroh说。

人们在增加费率时退出个人培训的主要原因有两个：

• 他们确实负担不起花更多的钱。
• 他们已经想退出，这给了他们一个借口。

请参阅“谈判交易”部分，以获取使客户负担得起的客户，同时让其他人离开的方法。无论如何，您可能知道他们的心不在。现在，您可以为想要您提供的东西提供空间。您不想帮助那些重视您所做的事情的人，而不是为那些不做的事而乞求吗？

练习是您最好的工具

当您告诉客户新闻时，写下您想说的话。大声朗读脚本，因此您会听到听起来的样子。如果您不确定从哪里开始，请阅读下面的脚本

大声



查看对您的感觉和声音，然后根据需要进行调整。做你自己的。

珍妮，我的价格从65美元增加到70美元。自从我们开始一起工作以来，我还没有抚养它们。这项新费用从[插入日期]开始，因此您可以按照当前价格购买任意数量的会话。我真的很喜欢让您成为客户，并希望您了解这一变化。你有任何问题问我吗？

（现在，保持沉默和微笑！）

通常，客户会回答“好的”或问：“增加的原因是什么？”

准备好您的响应，以便保持简短而甜美。不要漫步！例如：

我觉得我提供的服务值得这个价格。这与周围地区的个人培训成本相当。我定期参加研讨会，并花时间在我们在一起的时间之外进行计划。生活和通货膨胀的成本也是因素。你明白吗？

如果您的日程安排已满并且您有一个候补名单，则可以告诉客户，但请先练习如何说出它，否则它可能会以错误的方式出现。

谈判交易

如果您以使客户感到舒适的方式提高费率，他们会在辞职之前告诉您他们的担忧。“你有任何问题吗？”或“如果您有疑问，请与我交谈”是您脚本中最重要的两件事。仅当有人问时才进行谈判。

如果客户确实要求，您可以做以下任何事情：

• 妥协金额（提高您的会议率$ 2而不是$ 3）。
• 将每个会话缩短10分钟，并收取相同的费用。
• 将客户与另一个客户端配对，降低利率并为您腾出时间。
• 将客户切换到您要填补的时间（如果她当前处于流行的时间段）。
• 如果客户为您带来新的常规客户端，则可以保持价格相同。
• 如果您值得，您真的很喜欢与这个客户合作，请保持成本相同。

健康的金钱心态

如果您仍然不满意提高利率，那么您还有另一种方法可以赚取更好的生活。减少开支！

更加注意您的每周支出有助于您节省更多收入。您是否曾经要求您的客户保留食物日报？您可以自己保留金钱日报，并像要求客户跟踪饮食习惯一样监视您的支出习惯。将所有收据保留一个月，然后进行审查。然后，找到进行更改的地方。

在财务上成功的健身专业人士并不总是赚取巨大的薪水。通常，他们在跟踪财务，遵循预算并节省/投资他们赚取的钱的方面只是很美味。

您考虑金钱的方式是您的金钱心态，对于许多人来说，这种心态是由他们的原籍家庭形成的。如果您想拥有更多的花钱，请考虑阅读这些书以转移您的金钱思维方式：

•自动百万富翁：一项强大的一步计划，以实现和完成丰富

大卫·巴赫（David Bach）（百老汇2004年）

•金钱：掌握游戏：7个简单的财务自由步骤

托尼·罗宾斯（Simon）
和
Schuster 2014）

• 女性
和
金钱：拥有控制自己命运的能力

由Suze Orman（Spiegel）
和
Grau 2010）（对男人也有好处）

您对人体的了解越多，您就越健康。您了解金钱的越多，您就越富有。收入快乐！