提高汇率

每年额外的6,000美元会在收益中进行什么？偿还债务？外出度假？在家中保存在下调付款？提高您的会议费率3美元可以使这笔额外的金钱成为现实，无论您是每小时10小时或125美元的收费。

提高个人培训率的两种逻辑理由都有一个完整的时间表，并且希望减少努力，这意味着你对丢失客户可以做到，甚至希望这样做。其他原因包括财务需求和应计教育和经验。无论原因如何，增加费用需要一点勇气和一些规划;如果你是一个独立的承包商或所有者，那么你是唯一可以给自己提升的人。如果你读到了这一点，你可能有你自己的理由，所以现在是时候把车轮放在运动中！

使用此信息指导您进入下一个赚取的盈利。

忠诚是一个障碍

“我有一段时间没有提高现有客户的利率，”俄勒冈州贝弗顿的私人教练说，Nancy Korf说。“改为我所做的是设置分层定价。较新的客户支付超过现有客户，“她补充道。少数想法成员采访了同样的心态。他们将忠诚的客户“祖父”将永远相同。

忠诚是支付较低费用的理由吗？虽然许多合适的专业人士说是的，企业主和专家说不。那些在同一服务支付更少支付的其他客户的人如何享受更多的人？或者如果忠诚的客户长期留下来，你最终没有时间为新客户，这意味着你的薪酬也一样？

你可以遵循这个祖父的政策;或者，如果您觉得您的时间比您收入的时间更值得超过，您可以学会在不失去业务的情况下提高利率。忠诚的客户尊重你和你的生计。他们知道你有票据来支付，健康的食物购买和休假时间安排。真正忠诚的客户希望你茁壮成长。如果您提高您的费率，他们将在搜索更便宜的培训师之前与您洽谈。

恐惧是真正的问题

当你想到提高你的房价时，你会畏缩，还是兴奋？大多数培训师都报告了两者的组合。每个人都想赚更多的钱，但潜在的风险可以是障碍。健身专业人士不会提高他们的房价的主要原因是害怕失利：“如果我失去客户怎么办？”

恐惧是正常的。这是人。对你的恐惧是好的，接受它，然后前进。恐惧是一种信仰，这并不总是真相。不要让它阻止你从赚取你的价值。闭上眼睛呼吸。想象一下自己是你的客户之一。如果没有讨论，你会远离价格上涨吗？或者你会给自己一个机会谈判和交谈吗？

想想你为您的发型师，按摩治疗师，保姆或摄影师支付的服务。如果他们提出了他们的速度，你会在没有讨论的情况下在其他地方带你的业务吗？或者你会接受增加，因为你会重视他们做什么吗？

“如果您展示了帮助您的客户达到目标的能力，并且他们正在联系到它们，您的客户将留在您身边很长一段时间。保持您的价值高，“圣文森特的一本十九卫生和健康，阿拉巴马州的瑞安Pindroh，健康和健身监事说，在Hoover，阿拉巴马州。

人们在汇率增加时戒掉了个人培训的主要原因：

• 他们真的不能花更多的钱。
• 他们已经想戒烟，这给了他们一个借口。

查看“谈判交易”部分，以便让客户无法负担得起的客户，同时让其他人去。你可能知道他们的心不怎么样。现在你会为想要你提供的人的人有空间。你不喜欢帮助那些重视你所做的人，而不是乞求那些没有的人的事业吗？

练习是你最好的工具

当你告诉客户这个消息时，记下你想说的。大声朗读脚本，所以你听到它听起来的声音。如果您不确定启动的位置，请阅读下面的脚本

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了解您的感觉和声音如何，然后根据需要调整它。让它成为自己的。

珍妮，我从65美元到70美元的价格增加了我的利率。自从我们开始一起工作以来，我没有提出过他们。此新费用始于[插入日期]，因此您可以按照当前价格购买尽可能多的会话。我真的很喜欢你作为客户，希望你理解变革。你有任何问题问我吗？

（现在，沉默和微笑！）

通常是客户会回答，“好的”或问，“增加的原因是什么？”

准备好了你的回复，所以你保持简短而甜蜜。不要絮絮叨叨！例如：

我觉得我提供的服务值得这个价格。它与周边地区的个人培训成本相媲美。我定期参加研讨会，在我们在一起的时间外花时间计划会议。生活成本和通货膨胀也是因素。你明白吗？

如果您的计划已满，并且您有等待名单，您也可以告诉客户，但练习如何首先说明，或者它可能会出错的方式。

谈判交易

如果您以一种让客户感到舒适的方式讨论提高速率，他们会在退出之前告诉您他们的担忧。“你有任何问题吗？”或者如果您有疑虑，请与我交谈“是脚本中包含的两个最重要的事情。只有有人问道时才谈判。

如果客户端确实问，您可以执行以下任何操作：

• 妥协金额（提高您的会议费率2美元而不是3美元）。
• 每次会话缩短10分钟并充电相同。
• 将客户与另一个客户端配对，降低速度并为您腾出时间。
• 将客户端切换到要填充的时间（如果她当前处于流行时隙中）。
• 如果客户带给您一个新的常规客户端，请提供相同的费率。
• 如果对您有价值并且您真的喜欢与此客户合作，请保持同样的成本。

健康的金钱心态

如果您仍然不满意提高您的房价，那么您还可以赚取更好的生活方式。花费少一点！

更加谨慎，您的每周支出可以帮助您节省更多赚取的内容。您有没有要求您的客户保留食品期刊？您可以为自己保留金钱日记，并以同样的方式监控您的支出习惯，让客户追踪他们的饮食习惯。保留所有收据一个月，并查看它们。然后，找到更改的地方。

财务成功的健身专业人士并不总是赚取大工资。通常，他们只是简单地掌握了追踪财务，按预算和储蓄/投资他们赚取的资金。

你认为金钱的方式是你的钱心态，对于很多人来说，这种心态由他们的原籍家族形成。如果你想拥有更多的花钱，请考虑阅读这些书来改变你的钱心态：

•自动百万富翁：一个强大的一步计划，富裕

由大卫巴赫（百老汇2004年）

•金钱：掌握游戏：7财务自由的简单步骤

托尼罗宾斯（西蒙
＆
Schuster 2014）

• 女性
＆
金钱：拥有控制你的命运的力量

由Suze Orman（Spiegel
＆
格劳2010）（对男人而言）

你理解人体的更健康。你理解的钱越多，你就越富有。快乐赚钱！