如何发布新产品
你是否曾经有过想要开发产品或服务的想法,但不知道从哪里开始?开发一个独特的创意只是创业难题的一小部分。根据美国小企业管理局(2012年)的数据,大约有一半的小企业无法生存5年。这并不是因为缺乏伟大的创意和独特的产品。这是因为有些开发者被兴奋冲昏了头脑,以至于在全速前进之前,他们没有对自己的想法的真正可行性进行必要的研究。下面,我总结了确定你是否具备创业能力的五个关键步骤。
第一步:确定你的产品或服务
下面的头脑风暴活动可以帮助你弄清楚你想要提供什么产品/服务,或者至少,它可以为你指明正确的方向。
产品头脑风暴
- 我是谁大多数充满激情的是_______。
- 我非常了解_______的主题。
- 我希望有一个______(插入产品/服务)。
- 如果_________(插入产品/服务)有______(好处或功能),我就会更喜欢它。
- 在我感兴趣的两三个产品中,________与最大的市场有关。
第二步:做好功课!
不要跳过这个非常重要的早期步骤,之后才会发现你浪费了金钱和时间,高估了市场,低估了生产成本,错误地假设了客户的需求/想要,或者没有发现类似产品/服务的存在。
上网查查,研究一下下面的项目。
初步调查。搜索所有关于你的概念的可用信息。谷歌!
你的目标客户和这个群体的规模。如果你的产品/服务的目标市场很难界定,或者数量有限,你就很难盈利。估计你可以为你的企业开拓的市场份额的百分比。
公司名称/商标/域。在你投入时间和金钱之前,确保你想要的产品名称和企业名称是可用的,包括一个好的顶级域名。在uspto.gov/trademarks-application-process/search-trademark-database上进行免费商标搜索。在网络解决方案中寻找答案®(networksolutions.com)或GoDaddy®(godaddy.com) -如果您的首选域名可用。
完整的竞争分析。你的竞争对手目前占有多少市场?他们的产品或服务有哪些不足之处?他们的价格是多少?他们如何做广告,在哪里做广告?他们的产品在哪里销售?
当前行业趋势分析。专家对你的产品或服务的未来有什么预测?关于你的创意的生命周期,目前的趋势告诉了你什么?
完成给销售点的成本分析。考虑所有潜在的费用,包括保险、商业许可、研发、商标申请费、律师费、设计费、包装、标签、运输、租赁空间、设备、员工、顾问、调查、原型和其他杂项费用。
融资选择。检查自筹资金,有担保的信贷额度,SBA贷款,赠款,资助活动,风险投资和从朋友和家人贷款。所有的筹资方案都值得认真考虑并进行规划。
生产/制造(谁/在哪里/如何/交货时间)。找到生产高质量产品最便宜的方法。然而,要注意的是,虽然最低价格很重要,但与你信任的公司建立良好的合作关系是无价的。如果你提供的产品是在海外生产的,要把运费计算在内。
“入门”书籍、文章、网络研究。尽可能多地自己研究。从为你的产品/服务注册商标到设计你的包装,都要学会去做——或者至少要了解完成它需要什么。
如果你选择了你最擅长或最热衷的领域的产品或服务,你成功的机会就会增加。如果你还不是专家,那就成为专家吧!
步骤3:创建你的产品
如果你的想法涉及有形的实物产品,在你得到最终版本之前,可能需要几个原型。有些制造商可以做任何事情,从设计/配方/原型工艺到包装和全面生产。最好从研究或推荐的制造商那里得到多个报价。每个公司都有不同的要求:最低要求、费用和条款、交货时间、送货费用等等。分析什么最适合你。积极测试你的产品。
第四步:创建公司
命名你的产品/服务,赋予它自己的身份,并考虑一个程式化的标志。看起来越专业,你就会被考虑得越认真。名片、文具和辅助资料是基本的商业工具,但你不需要花很多钱来制作它们。检查有竞争力的在线服务和软件,帮助你得到你想要的外观更少。我偏爱Vistaprint®(vistaprint.com),以低价提供多种印刷服务。
接下来,写一份商业计划。这是你经营企业的蓝图。大多数计划包括执行摘要、历史和迄今为止的位置、市场研究、战略、运营和财务预测。有许多免费的示例和模板,您可以在线访问以供参考。
你还需要专业人士的专业知识,如律师、簿记员/会计师、平面设计师、网站设计师和分销商。获取特定服务的推荐和报价。经常研究有竞争力的价格,这样你就可以达成最好的交易。
第五步:营销和销售你的产品或服务
市场营销是公司为接触和影响潜在客户所做的事情。销售是完成交易的过程。你很容易耗尽营销预算,把钱花在昂贵的广告宣传上。然而,在大型初始活动上押错赌注可能会对初创公司造成毁灭性的打击。从小事开始,测试哪种分销/营销渠道最有效,然后朝着这个方向前进,从而增加成功的可能性。
以下是在发行前需要考虑的一些重要问题:
什么独特的特征是最重要的特征?这将帮助你确定营销活动的重点,并确定对潜在客户来说什么是最重要的。进行调查。
我在哪里可以最经济有效地接触到最多的目标客户?社交媒体和互联网是销售产品最有力的方式。找到最合适的,磨练你的活动,如果你的促销活动明显有效,就增加预算。
最好的销售渠道是什么?实际上有三种选择:直接卖给最终用户、卖给零售商(零售商卖给最终用户)和卖给分销商(零售商卖给零售商)。通过直接向最终用户销售,你可以获得最高的每笔销售利润率。
如果你采取了本文中列出的步骤,你将更接近于与市场分享你的绝妙想法,而市场正等待着你独特的解决方案。