未充分利用的业务策略,第一部分
您对业务策略有多少想法?在一个充满社交媒体活动,闪亮营销工具和互联网的世界中销售渠道,很容易让您自己使用新工具和技术来提高您的健身业务。同时是使用新方法进行增长和开发很重要,有几种经常被忽略的基础工具:商业计划,日历和预算。
乍一看,这三个工具可能会像普通的那样打动您,几乎不会解锁钥匙业务成功。但是,如果定期正确地使用业务策略,它们可以帮助您快速追踪您的增长并简化您的业务发展。在这个由两部分组成的系列中的第一部分中,我们将回顾商业计划的必不可少的元素以及如何使用您编写的计划。在第二部分中,我们将介绍如何有效使用您的日历和预算。
业务计划
每个成功健身设施的核心是书面计划这概述了您的愿景和目标,并确定业务策略以帮助您实现目标。将一个完善的计划视为成功的路线图,这是您用来磨练重点的工具,这在您做出重要的战略决策时至关重要。
尽管这种类型的计划至关重要,但许多小型企业主都没有一个!制定合理的业务策略对于某些健身企业家来说是令人生畏的,因为他们缺乏正式的业务背景。其他人则避免写一个,因为该过程似乎太复杂了或价值不清楚。还有其他人不准备一个,因为很难知道如何以及从哪里开始。如果您没有制定业务策略,那么现在有很多理由花时间和精力来做。
为什么?制定计划的行为迫使您对业务的关键方面进行批判性思考:您的使命,愿景,优势和缺点以及执行策略。业务计划还使所有者负责。编写您的计划并始终如一地指它将使您在前进时保持专注和任务。
明确的是,您的目标不是勾勒出业务的每个细节,而是要识别和分析关键方面,这意味着您的计划可能只是几页,但仍然非常有效。
如何?您应该包括哪些信息?大多数业务计划都具有以下一定的变化:
您的目的。从一个定义的句子开始目的您的健身业务并确定您的“真实北方”。一旦将公司的目的提炼成单个句子,您就会清楚为什么要做出所有业务决定。
问题和解决方案。每个成功的业务为客户提供了解决明确问题的解决方案。在计划的这一部分中,清楚地确定客户的问题,目前的处理方式以及解决方案。您还可以在此处包含您的“价值主张” - 换句话说,您的产品或服务将如何使客户的生活变得更好。
您的产品或服务。提供有关您的产品或服务的具体详细信息。它是什么样子的?它是如何工作的?您的业务策略正在解决疼痛点吗?它的功能是什么?如果您的产品或服务需要时间来开发,请提供完成它所需的步骤。
市场营销和销售。说明您将如何宣传自己的业务以及如何证明您知道如何解决确定的客户问题。您将使用什么渠道来吸引客户,您将如何构建信息?
一旦您解释了如何吸引人们注意您,就必须确定如何说服潜在客户您的产品或服务值得支付。不幸的是,许多企业无法解决此关键步骤!他们可能很棒营销他们的服务,但是一旦客户出现在他们家门口,他们就缺乏适当的计划来传达价值服务并说服客户购买。清楚地概述了如何处理这两个部分的过程。
竞赛。确定您的竞争对手和您的“竞争优势”。谁在争夺客户的注意力,您如何区分自己?是什么使您的产品或服务与众不同且与众不同?
商业模式。规定您打算如何产生收入并获利。制作优质的产品或服务是必不可少的,但是如果您不解释如何您会赚钱,没有人会体验到该产品或服务。考虑基础知识,例如您的价格,市场规模,您可以产生多少收入以及经营业务的成本。
团队和运营。您的团队有多大,谁在上面,他们将如何合作?您的业务将在哪里,您需要什么资源,以及业务功能的所有不同部分如何?bwin平台线路
财务摘要。提供公司需要运营的资金,预期收入,现金流,公司资产和任何未偿债务的预测(或当前快照)关键信息。
如果您解决了上面概述的关键点,则将对您的业务进行精心制作的概述,并遵循路线图。
请记住,您的业务策略不需要完美。这是一个模板和资源,它可以(而且可能)随着时间的推移而变化。因此,不要陷入困境或灰心,试图捕获每个细节。相反,预测并回答了大问题。
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实施业务策略
编写计划是一个很好的第一步,但是除非将计划转换为行动步骤,否则制定计划就无关紧要。这里有几种最大化其价值的方法。
定期查看您的计划。要保持宝贵的材料的顶端,请安排每月一次的常规时间阅读。在日历上标记此日期。通过不断提及您的计划,您可以确保根据自己的目标做出决定,并坚持自己的目标。根据您的业务变化的速度,每3-6个月限制时间进行深入审查,并根据您的进度和情况来修改计划。
找到一个问责伙伴。有了所有要做的事情来保持业务运行,很容易将写作和审查业务计划放在后台燃烧器上。考虑寻求问责伙伴的帮助 - 有人会让您执行任务并依靠您维护您的承诺。最好是,这将是一个还需要在业务上负责的人。与其他人解决这些问题可能会充满激励。
制定彻底,定期审查的业务策略的优势非常值得创建它所需的时间和精力。借助计划,您可以为自己的愿景添加结构,预测并应对挑战,并为增长计划 - 对于任何健身企业主来说,时间都很好。