每个成员赚更多的钱:小团队的秘密
在不增加更多客户的情况下,你能否从你的小团体培训项目中获得比现在更多的收入?如果你在你的商业计划中加入小群体精明的利润中心,答案是:绝对的!
这是本文采访的许多关于SGT的专家的看法,SGT是一种服务,其中3到10个客户在一个培训师的共享课程中工作。
也许您已经掌握了本系列前面讨论的业务基础知识,并且您的SGT程序已经启动并成功运行。如果是这样,那么是时候进入下一个阶段了:一旦你用尽了客户、员工的时间、空间和设备,仍然有办法产生“奖金”来提高你的底线。
这里有八种方法,顶级培训师可以通过创造超出常规小团体费用的收入来保持企业的财务健康。
1.产品搭配培训
超越基本的SGT会议费用,提供包括零售产品在内的“整体解决方案”套餐。
与其为你的服务提供一个模糊的小时价格,不如向你的客户提供一个为期3个月的完整计划,每月只需549美元。马萨诸塞州科德角(Cape Cod)的健身商业顾问托马斯•普拉默(Thomas Plummer)如是说如何在健身行业赚更多的钱(健康学习,2014)。
普卢默指出,整套计划应该包括服务(每月8到12次SGT训练,外加营养指导)和产品(如锻炼日记和t恤)。他建议说:“收费和收费由你自己决定,但关键是,你向客户出售解决他们问题的全面解决方案,而不是仅仅出售会议,你能赚更多的钱。”
2.异地办公
如果你的业务在接缝处爆满,在一个互补的网站租用空间,以获得更多的SGT可能性。
“我们最近与一家网球俱乐部合作,在他们一个闲置的房间里安装了SGT设备,”戴尔·赫夫(Dale Huff)说,他是NutriFormance和Athletic Republic St. Louis(两家公司都位于圣路易斯)的共同所有人。“我们向他们的会员和我们自己的会员提供这些课程,让企业相互了解彼此的会员。然后,我们为加入我们俱乐部的球拍俱乐部会员提供折扣。其结果是服务采购大幅增加。”
3.捆绑补充服务
将你的小团体产品与互补的专业同事的服务结合起来,可以促进你们双方的销售。例如,考虑按月收取套餐费用,其中包括四次SGT课程和两次与按摩治疗师或注册营养师的预约。
为什么要捆绑?亚特兰大北角健身(North Point Fitness)的老板、Alloy Personal Training Solutions的创始人里克·梅奥(Rick Mayo)建议说:“当多种服务方便地结合在一起时,客户更有可能购买多种服务。”Alloy Personal Training Solutions是一家专门研究SGT系统的咨询公司。
4.增加心率监测功能
充分利用MyZone等健身监测系统®和极地®Cardio GX,它使用胸带来测量练习者的心率、卡路里消耗和运动时间。这些指标可以实时显示并进行数字记录,使其成为小团体的理想选择。
“我们在俱乐部使用MyZone。这使得会员可以跟踪他们的锻炼强度,并在锻炼时在健身房的屏幕上看到他们的锻炼强度。”Josh Proch说,他是宾夕法尼亚州韦克斯福德的Defined Fitness的共同所有者。
根据所使用的系统,健身企业家可以通过销售监测带和/或向在小组会议期间使用该服务的客户收取象征性费用来获得辅助收入。
5.提供固定期限挑战
健身商业顾问和营销专家Vito La Fata说:“短期的、主题的小团体项目——比如为期30天的‘新年,新你’挑战——可以让你从已经向你支付基本小团体会员费的SGT客户那里获得更多收入。”他还在加州拉古纳山拥有健身进化工作室。
梅奥对此表示赞同:“这类项目是建立业务的绝佳方式,也可以让潜在的SGT客户试用你的服务。”课程应该足够长,以产生效果,但不要太长,以免吓到忙碌的顾客。梅奥认为,4到6周的妊娠期是理想的。
欲了解更多信息,请参阅侧栏“sgt的利基程序”。
6.加入营养计划
La Fata鼓励创建一种特殊的“营养会员”,小团体客户可以选择加入,每月额外付费。这项服务可能包括通过电子邮件发送营养建议和食谱,以及提供额外支持的私人Facebook页面。如果你已经销售营养产品(例如,你有一个果汁或冰沙吧),考虑每月在会员中包括一定数量的这些产品,并相应地定价。
另一种方法是与合格的注册营养师和医生合作,他们可以利用他们的先进专业知识帮助你的客户选择和购买营养补充剂和/或维生素。例如,营养会员可以包括定期与具有研发资格的同事预约,以获得个人购买建议。
7.身心融合
对于许多普拉提企业来说,每个教练为3到10个客户提供个性化培训并不是什么新鲜事。因此,为了与专门的工作室竞争,赫夫的设施在普拉提课程中加入了传统的健身运动(如悬吊动作、团体自行车和芭蕾裸操)。每个培训师只限6个客户。
“我们这样做是为了与当地提供小团体课程的普拉提工作室竞争,”赫夫解释说。“(包括健身房的形式),我们的项目为会员提供了更多的价值,并提供了更多的健身选择。”
聘请一名瑜伽老师来指导你的小组练习也会有回报。在曼尼托巴省温尼伯的Fukumoto Fitness,“SGT客户除了每月的团体服务费外,还很乐意为每个人支付60美元参加为期四周的瑜伽课程,”店主约翰尼·福本(Johnny Fukumoto)说。
8.重新思考时间
考虑到开车、洗澡和其他实际情况,1小时的小组锻炼很快就会给客户带来90多分钟的时间。如果你的客户是忙碌的专业人士、父母或其他赶时间的人,那么越少越好。
虽然本系列采访的一些消息来源仍然提供长达一小时的SGT课程,但许多人将训练限制在45分钟。在休斯顿的West U Fitness, SGT课程只有30分钟。
“从现实世界的角度来看,30分钟更容易适应你的一天,”老板布伦特·加拉格尔建议道。“30分钟的训练模式可以让客户实现他们的人生目标,而不是花一个多小时在健身房闲逛。”从老板的角度来看,教练每小时可以与更多的客户合作,在不增加工资的情况下提高利润。
超越基础
如果你的SGT业务基础运行顺利,你仍然可以通过向现有客户提供高质量的“奖金”计划、产品和服务来赚更多的钱。
不要害怕尝试新事物。拉法塔说:“多年来,我在商业中学到的最喜欢的一课是,在商业中没有失败,只有测试。”
“如果SGT与你的价值观一致,那就追求卓越,”Gallagher表示赞同。“每天采取一些小步骤,随着时间的推移逐步改进,这些将带来惊人的结果。”