要去的地方!

集体健身班就像餐馆。一家餐馆可能拥有出色的厨师和美味的饭菜，但路人看到只有少数食客可能不愿意在那里吃饭。为了弄清楚食物的实际味道，他们必须冒险尝试。上课人数少也会带来风险。参与者可能会想，小班授课是否反映了锻炼的质量。这能有效利用他们的时间吗?如果他们不能跟上公司的步伐或者决定离开，他们会不会觉得太显眼了?

对任何一家餐馆来说，满座的餐厅和每晚门外的长队都是绝佳的广告。小组练习也是如此。想象一个熙熙攘攘的工作室。未来的学生可能会认为，一个人数多、精力充沛的班级更有趣，有一个更好的教练，比之前上课人数少的班级提供更好的锻炼。

那么，是什么让一门课程受欢迎呢?一个好的时间段会有所帮助。成为一个平易近人和/或有技术天赋的讲师也可以吸引参与者，但这并不能保证。一些技术平庸的教师很受欢迎，因为人们被他们的个性或教学风格的其他方面所吸引。他们的课堂座无虚席，就像在餐厅门口排队一样。会员们争夺有限的空间，因为他们想成为活动的一部分。创造这种嗡嗡声你的通过市场营销和积极的口碑传播课程。

对一小群人授课和对一大群人授课一样有回报。小组是亲密的;他们可以给予更多的个人关注。事实上，无论是领导5人还是50人，教师的工资通常都是一样的。然而，努力提高出勤率可以为你的职业生涯、设施和参与者的积极性带来重要的好处。

刺激的成功。大而活泼的班级非常吸引人。人越多，能量就越多。你也许你会发现，教一个25人的班级比教一个5人的小组更容易激励人。

磁数据。人与人之间相互吸引。更大的班级会吸引更多的人。回想一下餐厅的例子。走进一个座无完人的工作室比走进一个人迹罕至的工作室感觉风险更小。

狂热的团体锻炼者倾向于大肆宣传忙碌的“in”班，吹捧它们是最有趣和最有价值的，而不管它们实际上与其他锻炼方式相比如何。那些觉得健身课程令人生畏的人，如果他们能在一大群人中不引人注目地“隐藏”起来，可能会更倾向于参加。

管理层批准。业主和经理们从商业的角度来看待团体运动部门。你的经理可能会跟踪出勤率和统计数据，以确定项目的盈利能力。满足更多成员的课程生意兴隆。如果你的出勤率很低，你可能会感受到来自管理层的压力，要求你提高出勤率。

更高的工资。不管公平与否，最受欢迎的教师往往更容易加薪。这些教练有很强的谈判能力，因为他们会打包课程。记住，集体锻炼是一门生意。当然，证书、经验、知识、可靠、多才多艺、激情、同情心和个性都很重要。再加上受欢迎程度，你就拥有了一个完整的软件包。

增强职业潜力。如果你渴望成为一名经理或演讲者，你创造大量出勤率的能力就是一个职业卖点。

仅仅因为课程表上有一门课并不意味着人们会参加它。令人惊讶的是，许多成员并没有意识到每一种选择。简单的策略可以对职业数量产生重要而积极的影响。把市场营销看作是与客户(小组练习参与者)的持续沟通，告诉他们为什么应该和你做生意(上课)。营销需要创造力、耐心和一致性;这不是即时的满足。这是一个持续的努力，你的目标是更大的类。

你不需要花很多钱在华丽的促销或噱头上来营销团队锻炼。这里提出的所有想法都是低成本或免费的。然而，在开始之前，要把你的意图告诉你的经理。事先让他或她知道你的策略和目标并原谅他是很重要的。请记住，营销你自己的课程并不是与其他团队成员竞争。想想“富足心态”。如果你增加你的班级人数，他们也能做到!换句话说，每个人都有足够的参与者来保持较高的人数或提高出勤率。

营销你的团体运动课程是很简单的，如果你把它分为三个具体的阶段，包括以下目标:

• 通过说服新朋友来参加你的课程来提高参与度。
• 利用良好的客户服务，让健身者从头到尾都留在课堂上。
• 鼓励参与者一周又一周地回来，并激励他们带朋友来。这是你的最终目标。

下面的想法将帮助你建立课程编号，并制定一个持续的营销计划。

第一阶段:把他们带进来

是可见的。让会员们认出你，把你当成一个熟悉的面孔。你可能已经在辅佐其他导师了。为什么不把代购作为一种营销策略呢?走到那些本来不会来上课的学员面前，用你的教学技巧和个性来吸引他们。寻找与你自己的节目格式或时段相似的代订机会。别忘了告诉大家你经常教哪些课。

加州罗斯维尔(Roseville)的私人教练兼团体运动教练苏珊娜•戈夫(Suzanne Gove)建议，另一种方法是举办小型研讨会或研讨会。在开始新课程的前一周，她主持了一个见面会的小型研讨会，其中包括15分钟的她将使用的新设备的演示。她说:“有机会与潜在的参与者面对面交流，尤其是那些最初对尝试这种新锻炼方式犹豫不决的人，这是推广这门课程和我的教学风格的好方法。”“我现在在课堂上看到了很多那次活动的参与者。”

与其他员工发展关系。为什么不与其他教师交叉推广类似的课程呢?也许你在周二上午教一门运动有氧课。找到周五早上教间歇步课的教练，建议你们互相促进。对你的课感兴趣的人很可能也会对他的课感兴趣，反之亦然。

在你的力量或柔韧性课程中，请一位私人教练协助学员练习技巧。这种经验使培训师能够向更大的群体推销她的服务。很有可能，当她有机会向她的客户推荐一个课程时，她会提到你的课程。

把消息传出去。有时会员甚至不知道你提供了一门他们能从中受益的课程。戈夫有一个简单的解决方案。当她在一节课上做练习时，她提到了她在那周早些时候在另一节课上教的相关练习。她对一个定期参与者说，例如，“简，你周六上了我的‘肌肉雕塑’课。这些弓步和我们当时做的深蹲相比如何?”

戈夫说:“这种互动创造了一种社交感，也激起了那些可能不知道周六课程的参与者的兴趣。”

另一个提高意识的方法是在更衣室或设施周围张贴彩色的标志(记得先让你的经理知道这个想法)。有效的标志在视觉上整洁，并有清晰的文字突出你的课程好处成员。参考上面的“营销入门”工作表，以帮助确定突出哪些好处。

第二阶段:让他们留在那里

大多数教师都曾因学员不满而中途离场而感到沮丧。避免这种情况的一种方法是，从锻炼者进入健身房的那一刻起，到他们离开的那一刻，与他们建立联系。

与参与者联系。课前准备和热身会给人留下深刻的第一印象。上课前向新同学介绍自己，和老同学聊天。如果你已经和一个新参与者联系过，他就不太可能提前退出。

生火。带着活力和热情开始锻炼——热身的最初时刻会留下持久的印记。不要把你所有的热情都放在有氧运动上。

个性化体验。在课堂上记住学生的名字并承认他们——这是建立联系的聪明方法。来自不列颠哥伦比亚省温哥华的佩妮·卡达斯在每节课上都使用这种方法来加强与学员的关系。卡达斯是一名拥有18年经验的私人教练和团体运动教练，她说，当你接近她，称呼她的名字并赞扬她的努力时，对参与者来说是难以置信的激励。“曾经有女生下课后悄悄地走过来，向我介绍自己。他们问我是否愿意在课堂上用他们的名字。当我这样做的时候，他们会觉得很特别。他们觉得自己和我有联系，他们觉得自己被注意到了，他们觉得自己很重要。使用名字和表示感谢已经变得比我刚开始使用这项技术时意识到的更重要。”

阶段3。激励他们每周都回来

激励老客户回归比说服新的潜在客户加入更容易，所以不要把熟悉的面孔视为理所当然。如果你想要激励出席者，那就创建一个社区。

超过预期。去帮助你的学生。也许有一个新会员参加了你的室内自行车课，却发现班里已经满了，即使他已经预先注册了。提前亲自为他注册你的下一节课，这样他就放心有自行车了。提前一天给他打个电话，提醒他一定会去。由于你的姿态，他可能会成为一个定期参与者，对你和你的班级传播积极的口碑。

与你的班级建立社交和情感联系。鼓励参与者记住彼此的名字。如本文前面所述，在课堂上使用学生的名字有助于实现这一目标。尽可能避免替换你的类;你始终如一的存在对常客来说很重要。

鼓励参与者在课堂上投入感情。例如，邀请他们带来他们最喜欢的放松的歌曲，在每次锻炼的拉伸部分播放不同参与者的歌曲。学生们喜欢听他们的音乐贡献。

运用这些简单的营销理念(以及你自己的想法)可以让你的课程规模更大，对你和参与者来说更有趣，更有动力。记住，你所做的任何营销努力都有助于促进你的事业，并激励世界上的团体运动到健身。

私人健身教练(pft)在如何通过营销吸引客户方面得到了大量专家建议。聪明的pft始终掌握最新有效的营销技巧。团队训练教练可以从pft中学到重要的营销经验。毕竟，我们也希望获得并维护一个相当大的客户基础(即我们的类)。

学习以下常见的PFT营销工具，并头脑风暴如何将这些概念应用到市场小组练习中。

制定营销计划的第一步是问自己以下问题:

1.我的目标参与者是谁?

2.他们最重要的需求是什么?

3.我的课程如何满足这些需求?

利用你从这些练习中收集到的信息来吸引正确的参与者，确定你的努力并创建有效的营销材料。

你觉得你在集体健身方面没什么好炫耀的吗?以下领域具有很强的市场潜力:

类格式。许多参与者很容易被新的和流行的锻炼方式和形式所吸引。你教核心训练课吗?根据IDEA的最新调查结果，营销这种形式，并将其作为当今最热门的趋势之一。

类设备。一些职业使用的装备非常有市场。如果稳定球或其他类型的平衡设备在你的设施很受欢迎，宣传你在课堂上使用它们。这种方法也适用于会员渴望尝试的新设备。

你自己。市场特殊技能和经验使你特别适合教书。你是四个孩子的母亲，还指导产前瑜伽吗?你的空手道黑带对你的自由搏击课程有帮助吗?让会员知道他们错过了什么!