一切都是可以商量的

你是否应该加薪，但你的经理说:“不可能，这不可能;我们的政策限制了我们。”你是否经常被拒绝加薪?太棒了!你现在有一个“不”，更接近“是”了。除了小时工资，你还可以考虑其他类型的薪酬。记住,一切没有讨价还价的余地。克服虚假的障碍，比如“拒绝更多的钱就意味着拒绝更多的奖励”。通过思考“金钱之外”赚更多钱。利用行之有效的策略来发现价值，并使你的薪酬达到尽可能高的水平。

考虑总价值

考虑所有方面的真正价值，可以从你的健身设施。扩大你的思想边界，知道什么可以谈判，什么不可以谈判。例如，如果你在过去的加薪中被忽略了，那么现在就把那些根本不存在的美元兑现吧。当我的女儿想在暑假期间在我的健身房办一个为期6周的会员时，我用一个临时会员换取了去年没有得到的加薪。我永远不会在我的银行账户上看到这些美元，但我用它作为杠杆来获得对我有价值的东西。俱乐部没有支付任何报酬，我也没有。我很高兴，我的女儿很高兴，我的经理也很高兴。

Lindsay Stiegler, MS, LifestyleF.I网站的老板。T是旧金山的一家私人训练和健身工作室，她从管理层的角度提出了一个建议:“因为我的工作室只有一年的历史，所以我很难在保持低管理费用的同时给健身教练足够的报酬。所以我允许有资格的专业人士为他们的私人客户使用我的工作室，以换取教学课程。我们就教学工资达成了一致，我还为每个客户制定了工作室的培训费用。月底的时候，我们会算出谁欠谁的钱。”

是时候了

接下来，了解什么是真正的壁垒。密切关注贵社“不加薪”政策的细节。如果障碍是总教学时间，利用这个优势。瑜伽教练、MyYogaOnline.com的联合创始人克雷格·韦斯(Kreg Weiss)找到了一种克服这个障碍、赚更多钱的方法。韦斯说:“我的工资是按上课时间计算的，所以我协商增加了15-30分钟的课程，以增加我的总工资，让我在俱乐部的时间更有价值。”

如果问题是按时间支付，这里有另一种方法:假设你教45分钟的课，但只得到45分钟的报酬。建议你为设置、分解和课后讨论时间获得报酬。这使总时间增加了15分钟。你的俱乐部是否为每节课付费?你所教的60分钟的锻炼是否和45分钟的课程一样有效?你是否连续教授每节45分钟的课程，并获得90分钟的报酬?建议把课程表分开。这样你每节课的工资是一小时的，这样你就可以加薪了(课程表上多了30分钟)，而不需要额外的教学时间。如果你需要论证才能成功，那就提出这个问题:“如果有两个不同的教师在授课，他们每个人都挣一小时的工资吗?”如果答案是肯定的，你就有了一个很好的案例。

硬件成本的项目

另一种思考金钱之外的方法是列出你的俱乐部提供的所有服务和商品，并挑选对你有价值的。除了为你的家人或朋友提供会员资格或客人通行证外，还可以考虑现场托儿服务、停车积分、免费或打折的食品、饮料或特价商品。你想参加一些个人培训课程或专业收费课程吗?把你觉得自己在一定时间内应该得到的加薪金额计算出来，然后把这些钱花在这家公司上。如果有必要，按比例分配。

例如，你要求每小时增加3美元，你每周教三节课，然后你被告知一年后再提出你的要求。要求468美元的信贷。那就把钱兑现吧!扶轮社是否负担持续的教育费用、协会会员费或认证费用?有时，工厂拒绝加薪是因为他们有工资或工资范围的限制，而不是因为他们缺乏整体现金。如果是这样的话，你就有更好的机会覆盖硬成本，因为它们不属于经理限制的范畴。也许教育预算有资金。你能有额外的假期吗?申请带薪休假。

提醒一句:不要用现成的东西去交换。如果所有的培训师和教练都能在购物商品上获得折扣或年度教育学分，那就不要再考虑了。

软道具或免费道具

如果你要求补偿时被拒绝了，而补偿对俱乐部来说是真实的或艰难的，想想那些对设施没有任何成本但对你有价值的东西。例如，您想向会员推销您自己的服务吗?要求访问数据库和电子邮件网络，或要求在课堂上张贴标识和发布公告。然后提供收费的专业课程或研讨会，或者通过内部推广获得五个新客户。你可能会发现这个策略比直接加薪更能补偿你。

或者你想在课程表上的下一节公开课上获得第一个机会。你有一个可以协商的时间、日期或地点吗?一个指定的停车位对你来说值得吗，尤其是如果上面有你的名字?在扶轮社的通讯或行销文章中被推荐如何?头脑风暴，寻找能给你带来价值或打开其他收入流的服务或特权。

例如，我每小时额外获得1美元来接手一门很难填补的课程。每年多出的52美元对我来说并不重要，但为这门课找代课老师所花的时间却很重要。所以我用那一美元换来了一份服务协议，由团体健身主管，而不是我，来找替补。对我来说，我的次级搜索时间比金钱更有价值。

常见错误和假设

关于额外报酬，人们最常犯的错误之一就是没有提出要求!许多健身专家认为加薪是自动的，所以他们等啊等啊等。有些人甚至认为，如果他们证明了自己的价值，老板就会给他们更多的薪水。这和牙仙子来的时间差不多。我领导集体健身项目20年，只有5位教练要求加薪。他们也都得了。如果你值得加薪，那就去要求吧!(有关谈判技巧和案例研究，请参阅侧栏。)

另一个巨大的假设是，因为有些东西是写下来的，所以它是不可改变的，不在讨论范围之内(签署的合同是个例外)。文件应该被质疑和修改。几年前，当我接管一个大学的健身项目时，我的前任告诉我，工资上限是有规定的，并写在了部门政策手册上。在我任职期间，项目收入增加了42%，所以我划掉了数字，写下了我认为员工应该得到的，提交了修订后的版本，并获得了加薪和幅度上限的批准。有些事情被写下来了，并不意味着就不能协商。

相反，但与此相似的是，有些人认为不成文的规则和传统就是法律。比如，没有谈判规则规定你必须要么妥协，要么放弃等量。假设你想每小时多赚3美元。你的经理给你1美元。你们折中一下，以2美元成交。为什么?取而代之的是2.75美元。如果你的柜台上有2.25美元的柜台，然后提出以2.50美元来分摊差额。另一个谈判谬误是，你和你的经理只应该来回谈判一两次。相反，要乐于接受这个过程，并在需要时经常反击。

另一个错误是认为你必须想出解决方案。合作的方式可以创造奇迹。如果你的经理没有给你加薪的预算，即使你们都认为你应该加薪，在不超出限制的情况下问问还有什么其他的办法可以给你加薪。当你收到工作邀请时，回答“嗯，还有什么?”你可能会惊讶于别人是如何帮助你实现目标的硬他们会努力填补沉默或回答问题。

最后一个常见的误解是，谈判充满了冲突，总是消极的和有问题的。相反;谈判可以解决问题。这是解决问题和说明优先事项的好方法。如果你是一名有价值的员工，你可能和你的经理有一些共同点:你们都想要一个快乐、高效的员工(你!)、公平的薪酬和继续聘用。从你们意见一致的地方开始，这样你们更有可能讨论出有利的细节——比如“公平”是什么意思。

在一天结束的时候，你认为的底线或上限可能只是你的感觉，而不是现实。质疑薪酬的方方面面。如果是价格问题，考虑所有的条款。相信一切都是可以谈判的，因为它是可以的。