加息:恐惧才是真正的问题

当你想到提高利率时，你是畏缩还是兴奋?大多数培训师报告两者兼而有之。每个人都想赚更多的钱，但潜在的风险可能是一个障碍。健身专业人士不提高收费的主要原因是害怕损失:“如果我失去了客户怎么办?”

恐惧是正常的。这是人类。坦然面对你的恐惧，接受它，然后继续前进。恐惧是一种信仰，它并不总是真实的。不要让它阻碍你去争取自己的价值。闭上眼睛，呼吸。想象自己是你的客户之一。你会不经过讨论就放弃涨价吗?或者你会给自己一个谈判和讨论的机会吗?

想想那些你花钱为他们服务的人——你的发型师、按摩师、保姆或摄影师。如果他们提高了税率，你会不加商量就把生意转到别处去吗?还是你会因为看重他们的工作而接受加薪?

“如果你展示出帮助客户实现目标的能力，而他们也正在实现目标，你的客户就会长期追随你。保持你的高价值，”阿拉巴马州胡佛市圣文森特One - 19健康与健康中心的健康和健身主管瑞安·平德罗说。

当费率上升时，人们放弃私人训练的主要原因有两个:

• 他们真的不能再多花钱了。
• 他们本来就想退出，这给了他们一个借口。

你可以通过谈判留住那些付不起加薪的客户，同时让其他客户走人。你可能知道他们的心根本不在这上面。现在你就有空间给那些想要你提供的东西的人了。难道你不愿意帮助那些重视你所做的事情的人，而不是乞求那些不重视你所做事情的人的生意吗?

要了解更多关于如何改变你的金钱观念和增加你的费用，请参阅“加息”在网上的IDEA图书馆或在2016年3月的印刷版www.bwin888.comIDEA健身杂志。如果您无法访问完整的文章，并希望访问，请致电(800)999-4332与IDEA启发服务团队联系。