动力最大化，恐惧最小化

动力最大化，恐惧最小化
作者:金伯莉·威廉姆斯-埃文斯，马萨诸塞州

年代

我们这个行业出了问题。尽管不断证实体育活动可以改善健康，但我们的人口却越来越不健康。乔治亚大学运动心理学实验室主任、健身专家罗德·迪什曼博士表示，在过去15年里，锻炼习惯并没有太大变化。迪什曼的研究表明，50%的新健身者在开始健身计划的六个月内仍然会退出。只有15%的人进行适度运动，而只有不到10%的人进行剧烈运动。可悲的事实是，自从健身热潮开始以来，这些统计数据一直没有变化。很明显，健身行业并没有有效地让人们坚持锻炼。尽管团体健身教练在最初吸引新成员方面做不了太多，但我们有责任找到帮助留住现有成员的方法。为了有效地做到这一点，我们需要更好地了解人们害怕什么，以及是什么激励他们保持健康。

恐惧因素
宾夕法尼亚州立大学运动心理学助理教授兼运动心理学实验室主任大卫·康罗伊博士说:“人们会避免那些他们认为可能会失败的情况。”这是

特别是在康罗伊所说的“表现或社会评价情况”中，人们在公开或半公开的论坛上受到他人的社会评判或评估。“集体健身课程，比大多数健身活动更有助于表现或社会评价。”康罗伊指出，对失败的恐惧可以有几种形式。最重要的是害怕羞愧或尴尬。在小组环境中对错误进行评论的导师证实了参与者最害怕的事情。作为讲师，我们知道要避免明显的羞辱，比如嘲笑参与者的失误或通过麦克风惩罚某人。但有些羞辱是比较微妙的。你曾经统计过你在一节课上所做的负面评论的数量吗?考虑一些提示的影响，如“不要把膝盖锁起来”，“如果你不能做这个版本，做更简单的那个”或“我没有看到任何能量!”这样的评论不仅剥夺了锻炼者的奖励，而且强调了惩罚。 People who already have a heightened fear of failure will only become more anxious in this kind of setting. The remedy to this kind of situation is so easy. Emphasize the positive over the negative. Cue participants to “Do A” instead of stressing, “Don’t do B.” As long as we prioritize outcome–be it

无论是积极的还是消极的——我们将使他们对无法实现这一结果的恐惧永久化。他们会离开，再也不会回来。相反，我们需要强调锻炼的过程。

过程而非结果
我们在课堂上具体能做些什么来吸引更多的人回来?康罗伊提供了一些实用的建议，都与锻炼过程有关。提高乐趣因素。想想为什么孩子们会选择某些活动。答案是他们想要玩得开心。他们拒绝某项活动的原因是它不再有趣了。你猜怎么着?成年人也不例外。像孩子一样，当四个因素存在时，他们会保持活跃和兴趣:这个活动很有趣。 2. It allows an opportunity for mastery. 3. It reinforces a person’s sense of competency. 4. It provides a chance to be with friends. According to Conroy, having fun is one of the most powerful “process motivators” fitness professionals can employ to help retain clients. Encourage Risk Taking. Another way to increase motivation without putting undue emphasis on an outcome is to encourage and reward reasonable risk taking in your classes. For example, after presenting complex or unfamiliar
I d e a f I t n e s s e d e / feb - march 20 02

比如，“今天谁至少尝试了一个新动作?”祝贺你们!”营造冒险的氛围:“看到你们这么多人愿意走出自己的舒适区，我很兴奋。(请注意，这与以消极的方式挑出某人是不同的!)
避免与他人比较。

在健身课上可能发生的事。然后告诉他们你是如何从类似的情况中幸存下来的。你用这个技巧传达的信息将是强大的:即使是健身教练也可能在健身方面偶尔失败，但总的来说还是成功的。
把你的反馈集中在参与者可以控制的地方。

为什么熟悉不能产生动力
你会认为健身课的参与者如果彼此更了解，就会感觉更舒服，不那么害怕失败，不是吗?宾夕法尼亚州立大学运动学助理教授、运动心理学实验室主任大卫·康罗伊博士说，事实并非如此。在研究健身课上的互动时，他发现，随着参与者对彼此了解的加深，焦虑实际上会增加。康罗伊认为，其中一个原因是，随着别人对他们的关注越来越多，锻炼者会感到更大的压力。换句话说，随着熟悉度的增加，期望值也随之提高。为了解决这个问题，康罗伊建议，健身专业人士应该避免强调与其他参与者进行结构化互动的暗示。这类提示的例子有:“转向你的邻居”和“今天向新认识的人介绍你自己。”相反，他建议教师通过自己来引导团队互动，并保持直接的参与者与参与者之间的非正式互动。

对健身者来说，没有什么比和同学比较更让人泄气的了。当人们的进步与过去的表现相比较时，他们会更容易接受，更有动力。想象一下，如果一个参与者听到教练说:“你的姿势在过去几周真的改善了”或“你有没有注意到做这个姿势时你的平衡感增加了多少?”你每次都能保持更好的状态。”
强调成功，而不是错误。你可能会谨慎地避免让别人注意到参与者的错误。但是，你多久会齐心协力地评论别人做得好的地方呢?勤奋改正不良行为几乎是我们根深蒂固的习惯。为了对抗这种倾向，找机会对成员做得对的地方发表评论。(你不用找太远!)当你的学生很好地按照你的指示行事时，也要这样说。如果参与者在听你的提示，让他们知道你很欣赏，并且可以通过他们的快速回答来判断。如果你看到一些人在挣扎，但没有放弃，赞美他们的坚持和勇敢。公开谈论失败。 Make failure a safe topic to discuss by using yourself as an example. Let your participants know about the time you attended another teacher’s class and went left when everyone else went right. Or tell them how you took a new class at a recent convention and felt like a novice exerciser. Also encourage your participants to share their own fears. Ask them what they think is the worst

这并不是说我们必须完全避免评估参与者，但我们应该试着把我们的评论集中在锻炼者控制范围内的事情上。在人的控制范围内的一个例子是努力。一个人无法控制的事情的例子是能够完美地遵循教练的提示。保持与控制相关的评价反馈可以减少焦虑，因为参与者不必担心因外部变量而受到惩罚(或得不到奖励)。

让持续时间和强度都可以达到
迪什曼说，另一种增强动力、减少恐惧的方法是减少运动时间和强度。他观察到，随着时间和强度的降低，坚持锻炼的程度会上升。迪什曼说:“每次45分钟的锻炼可以使坚持率达到54%。”“然而，当锻炼时间减少到15到30分钟时，这个数字增加到71%”(Dishman 2001)。其中一个原因可能是活动时间越短，目标就越容易实现。对实现目标充满信心是害怕失败的反义词。这种相关性强调了提供更短的课程和更短的有氧部分或尽量不强调达到峰值强度的潜在好处。另一种实用的方法是提醒参与者，“我们只需要15分钟就可以完成”或“再过5分钟我们就可以冷静下来了”。

出于类似的原因，迪什曼主张在与健康成年人交谈时，不要强调强度和心率。对于习惯于监测心率、检查脉搏或让学员看图表以确定他们是否在“正确”范围的教练来说，这是一个激进的说法。这又是一个结果与过程，失败与成功的问题。当我们测量心率时，我们倾向于认为特定的强度(通常是中高强度)比另一种强度更合适。我们也让锻炼者看

我在2002年2月到3月间去了

他们是否击中或错过了外部目标范围，这真的超出了他们的控制范围。这样的信息就变成了:“如果你的心率处于最低水平，说明你工作不够努力。”提高动力的一个更好的选择是教参与者根据感知的运动强度和他们的感觉来评估他们的强度。要做到这一点，可以使用一些暗示，“如果你觉得自己像想要的那样努力工作，那很好!谁想要呼吸更重/更轻?(要了解更多关于在集体有氧运动课程中评估强度的选项，请参阅《IDEA Fitness Edge》2000年6月号的文章《监测有氧强度》。)www.bwin888.com

外观vs.感觉
根据本文所采访的专家，留存率的真正关键在于强调过程而非结果。要做到这一点，我们需要教我们的学生意识到他们的感受，而不是他们的外表。有些人可能会认为这是一个悖论，因为所有人都是为了改善自己的外表而锻炼。如果我们和他们谈论运动带给他们的感觉，他们真的会在意吗?答案在于区分为什么他们一开始就来找我们，而不是为什么他们一直回来。请记住，统计数据表明，只有一小部分人剧烈运动，甚至适度运动。但要取得明显的效果——一种不同的“外观”——需要投入大量的锻炼精力、强度和时间。因此，很少有锻炼者能得到他们能看到的结果。简而言之，如果人们只是为了外表而锻炼，从统计学上来说，他们注定会失败。在你的课堂上，有多少常客已经来了很多年，但本质上看起来和他们刚来的时候一样? If they were motivated solely by visible results, they would have quit a long time ago. Obviously, these class

经常锻炼的人正在利用其他锻炼奖励——这些奖励可以增强参与者对自己的感觉，并保持他们对锻炼过程的享受。帮助人们将注意力从总不能达到的目标——一个新的面貌——转移到可持续的目标上的方法是向参与者传达锻炼能给他们带来的即时回报。凯瑟琳·马丁博士是安大略省汉密尔顿市麦克马斯特大学运动机能学助理教授，也是一名激励专家，她将能够做到这一点的健身专业人士称为“丰富的团队领导者”。这些健身领导者强调内在因素而非外在因素。他们避免以结果为导向，或外在的动机，例如，“我们要在这节课上燃烧300卡路里”或“再锻炼十次，那件比基尼就会看起来很棒。”最终，像这样的奖励被证明是短暂的或无法获得的。相反，丰富的小组教师依赖于强调过程导向或内在奖励的线索——例如，“我希望你们为今天来上课感到自豪”或“为你们自己尽了最大的努力而鼓掌”。要了解更多以这种方式激励锻炼者的方法，请参见下面的“富有团队领导者的特征”。

动机硕士
为了鼓励参与者从本质上激励自己，你T
Raits of a

需要了解激励人们的因素。康罗伊说，动机首先用于“激励或启动”行为。接下来，它“指导”这种行为。最后，动机“维持”行为。事实上，在最后的分析中，动机的质量最好的评估标准是它在一段时间内保持行为的能力。正如康罗伊所指出的，人们基本上有两种动机取向。以接近为导向的人通过锻炼来增加获得奖励的可能性，比如表扬或赞赏。逃避型的人通过锻炼来避免惩罚，比如批评、尴尬或体重增加。根据康罗伊的说法，“这两种取向都能有效地启动和指导行为。然而，接近导向动机通常比回避导向动机具有更强的行为持久性。 More important, avoidance orientations are associated with greater distress than approach orientations.” For this reason, Conroy recommends that fitness professionals create environments that promote rewards instead of criticisms. Verbal praise is the most common reward exercisers can get from instructors. Researchers have found that exercisers report an increased interest in and persistence at an activity when they are praised for it (Deci, Koestner & Ryan G
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一个团队健身教练如果采用激励专家凯瑟琳·马丁博士定义的“强化领导风格”，很可能会成功