自我推销的简单步骤

成为一个成功的企业家需要一个坚实的基础，一个建立信任的销售周期过程，适当的定价和咨询销售。然而，如果人们不了解你，你几乎不可能建立你梦想中的健身事业。这就是为什么自我推销如此重要的原因。本文探讨了这个关键实践的里里外外，并解释了如何使它为您工作。

核心自我推销策略

在你专注于建立人际关系的细节之前，重要的是后退一步，审视你的人际关系当前的市场营销职位(详见下面的“意识审计”)。在成功实施以下六个核心自我推销策略之前，你可能需要采取一些步骤，其中三个是强制性的，三个是可选的。

让我们从三个策略开始必须坚持每天使用。

强制性的自我推销策略

网络

这个策略可能与你想象的不同。与其在正式的见面会上闲聊，不如优先考虑与人联系和分享你已经知道加深关系。

观众:这些都是潜在的领导和合作伙伴，你已经和他们建立了关系。

开始:列一张你想更了解的90人的清单。这些人本身就可能成为客户，把你介绍给其他领导，或者以其他方式增强你的业务。跟踪你们的互动，力争至少每30天进行一次一对一的交流。记住，在这种情况下，网络是关于深化与潜在客户和合作伙伴的关系。

目标:你想要发展更深层次的关系，当时机成熟时，让这些人进入你的销售周期，或以其他方式参与企业对企业的机会。

网络使用一对一的扩展媒介，如电子邮件、直接信息、短信、电话、网络会议甚至面对面的互动，可以正式或非正式地进行。主动去分享你认识的人，你知道的事和你的感受。加强关系，不求任何回报。

随着你们关系的发展，可能会有自然的机会一起工作，无论是作为客户还是合作伙伴。试着每天给你名单上的人发三到五条信息。当他们成为客户或商业伙伴时，他们就会从这个名单上消失，为更多的线索让路。

直接接触

直接外联与网络策略类似，但重点转移到与新群体的联系上。

观众:这些都是你不认识的潜在客户、推荐伙伴和影响者……但我想。

开始:列出20个你想要见的人，通过社交媒体、电子邮件、电话或类似的方式与他们建立联系(不要咄咄逼人)。

目标:建立与潜在客户和合作伙伴的关系，意图将他们从直接延伸到网络，然后随着时间的推移进入你的销售周期。

直接外联还包括一对一的互动。然而，在你点击“发送”之前，做一些研究，并考虑如何最好地定位自己，这样你就不会给人留下不真诚或“垃圾邮件”的印象。在社交媒体上关注联系人，远程参与。

最终，当你更多地了解是什么激励着这个人，他们在寻找什么，以及你如何为他们的生活带来价值(或者反之亦然)，你就能找到真正的方式开始对话。试着每天至少和你的直接联系人列表上的一个人互动，目标是随着时间的推移进入一个固定的来回对话的节奏。

推荐

你的推荐策略杠杆当前的确定客户和合作伙伴潜在的客户和合作伙伴。根据推荐类型的不同，新的联系人可能最终会出现在你的直接扩展或网络列表中。希望，与信任你的人建立的个人关系能帮助你加快“求爱”的进程，并将这条线索带入你的销售周期，这意味着你不必花那么多的时间和精力去争取客户。然而，要使这种策略发挥作用，您必须积极主动。

观众:这些人是你通过网络或销售周期中的其他人介绍给你的潜在客户、推荐伙伴和有影响力的人。

开始:为客户和合作伙伴创造长期的推荐机会，建立要求推荐的系统，以及跟踪他们的方法。

目标:这个计划是将潜在的客户和合作伙伴添加到你的直接外联列表，网络列表或销售周期中。

我们大多数人已经知道推荐的力量，而且很可能有一些可用的。然而，我们中的许多人没有要求每天转诊。每天，努力为客户或合作伙伴创造一个受欢迎的地方，通过热情的介绍，而不是等到你自己需要线索。

参见:健身专业人士的战略自我推销

可选的自我推销策略

如果你想成功地推广你的业务，强制策略是每天必须的，而三个可选策略使用的频率要低一些，也不是所有的策略都是必须的。虽然它们可以加速你的努力，但它们只应该被使用后你一直在使用强制性策略，这应该是例行公事。

演讲

无论是别人推销你，还是你自己组织机会，公开演讲都是一个很好的方法，可以让你成为一个可靠的资源，把你的信息传播到世界上。如今，在大大小小的舞台上演讲的方式比以往任何时候都多，包括有现场观众的活动，你自己安排的活动，以及网络研讨会或社交媒体广播等在线选择。

记住要提供一种获取与会者联系信息的方法，无论是之前还是之后，以便在一段时间内保持联系并提供销售优惠。

写作

无论你的作品是自己出版的还是由别人出版的，无论是电子版的还是印刷版的，这都是另一种提高你作为类别权威的可信度的方式。你可以很容易地将你的写作用于其他自我推销的活动中，比如在社交媒体帖子、网络研讨会或其他communiqués上。

自我出版从来没有像现在这样容易，所以可以考虑制作或长或短的电子书、博客、文章，甚至更长的社交媒体帖子来展示你的知识。当然，记得用你的写作来吸引人们关注你，访问你的网站或与你进行交流，这样你就可以随着时间的推移继续了解他们，并为进入你的销售周期提供选择。

网络

你可能会惊讶地发现，你的网络策略被认为是可选的。是的，如果你想开始与潜在客户对话，一个设计专业、最新、维护良好的网站是必须的。它不仅有助于建立信任和信誉，而且还展示了你的投资机会。你的网页策略的“可选”部分围绕着激活更多的铃铛和口哨来产生意识和活动。

首先，确保你建立了一个有效的网站，如果你没有这个技能，请专业人士为你做这件事。一旦你建立了一个坚实的基础，就很容易建立一个符合理想客户价值观的存在。它展示了你有多专注于你的目标市场，他们的需求和愿望，以及你帮助他们获得的最大结果。其他五种自我推销策略可以让人们回到你的网站——你的大本营——去确认他们在外面的世界所看到的一切，从而加深信任。

这里有三个最关键、简单易懂、屡试不爽的技术和策略，可以为你的网站带来更多的流量:

1. 了解搜索引擎优化(SEO)。
2. 交叉宣传合作伙伴。
3. 把你的网址放在你的电子邮件签名和社交媒体中。

一旦人们进入你的网站，确保你有一些连接他们的方法，比如用你的免费赠品吸引他们，鼓励他们注册你的电子邮件通讯，包括一个页脚，包括联系信息和一个表格直接发送电子邮件给你，以及你的社交媒体帐户。

计划成功

要想获得成功，你就必须知道如何做才能打好这场持久战。不管你是为自己工作还是为别人工作，你做有一个业务。因此，你必须清楚你在做什么，你为谁做，你希望得到什么。然后你就可以专注于开发多种方式让客户与你合作，你不必使用硬核销售策略，因为人们会来找你你。

本文是第四部分一个系列跑在商业成功。