如何重建你的健身生涯，第一部分

自第一次封锁以来已经过去了近一年半，该行业正在重建并反思从COVID-19过山车中吸取的教训。当我们进入一个更加反思的阶段时，我们对前人铺就的道路有了更好的认识——这条道路在不经意间让我们暴露无遗、不堪一击。强制关闭让我们得以一窥把鸡蛋放在一个篮子里的利与弊，并发现我们每个人对自己的成功几乎没有控制权。但现在是时候了重建你的健身生涯。

无论你是根据你触及的生命数量、你工作的影响力还是你银行账户的规模来定义成功，你和许多人一样，可能相信行业和市场会提供持续的工作和职业发展机会。然而，你观察了你的门关闭的速度，无论是比喻上的还是字面上的，这可能会让你感到震惊。希望，现在距离最初可怕的几个月已经过去了一段时间，我们都可以考虑需要做些什么来确保这种情况不会再次发生。

重组和重建你的健身事业

你可以掌控并重建你的职业生涯。从改变你的思维方式开始。然后，定义你的业务和你希望实现的目标。不要为了适应机会而变形，客观地分析可用的选项，找到最适合你的。当你以这种方式对待你的职业生涯时，你就能发号施令，感觉自己更有活力、更有活力。

重建你的健身事业成功的秘密有四个部分:

1. 发展你的基金会
2. 建立一个稳健的销售周期流程
3. 了解服务领域的定价和销售
4. 坚持应用核心的自我推销策略

我们将在一个由四部分组成的系列中共同解决每一步。第一步也是最关键的一步是发展你的基础。

参见:大流行时期健身企业创造收入的5种方式

发展你的基础

您的基金会是一个平台，一个完美的结构，以支持您的业务发展和营销，以及您的就业机会。打基础有点像拼拼图。如果你想以一种可扩展和可持续的方式重建你的健身生涯，你可能需要从一种新的方法开始。

虽然市场营销可以带来客户，但它往往更擅长创造意识．一旦潜在客户了解了你的产品和服务，他们就会了解你，并询问你是否能提供帮助。通常情况下，他们不会当面问你;相反，他们会让别人看看你的网站或浏览你的社交媒体。为了让潜在客户感到安全，并给你与他们接触的机会，你必须以以下方式优化你的信息

• 明确你的理想客户;
• 传达你能带来的最大好处;而且
• 描述一下你为什么选择为这个团体服务。

定义你的理想客户

每个人都有自己的定位。作为一名专业服务人员，你想为谁服务?虽然很多人都有可能需要或者对你所做的事感兴趣，你自然会对一群人感到好奇，并被热情地召唤去服务。

找到这些人的第一步是选择一个目标市场，你将用你的利基产品服务的专业群体。选择一个精确的目标市场提供了三个优势。

1. 你就知道去哪里找潜在客户了。当你缩小你的受众时，你可以集中你的营销努力，创造引人注目的活动。例如，你会知道正确的联系方式;最好的出版渠道(印刷或数字)写作;以及最优秀、最有影响力的人。最重要的是，你会知道你的潜在客户聚集在哪里，这将帮助你在正确的时间出现在正确的地点。

2. 你的目标市场会知道你致力于为他们服务。专注于目标市场为教育、创造和联系提供了一个重点。你将能够深入研究一个领域，你的潜在客户会想要雇佣你。

3. 你可以利用已经建立的联系。目标市场有一个内置的沟通网络。如果你成功地传递了价值，他们就会成为你的口碑营销引擎。他们会谈论自己的成功，并宣传你的服务。热情的引导和推荐是重建你的健身生涯最简单的方法。

如果你从一开始就选择了一个目标市场，你就可以避免浪费宝贵的精力。提醒一句:根据你的热情、才能、优势、知识和人脉来选择不关于市场机会。换句话说，你需要一个为什么在你身后的是谁(我们将讨论!)

注意:在你的目标市场中，并不是每个人都是理想的客户。它只是你钓鱼的池塘。一旦你找到了你的池塘，你就把完美的诱饵放在你的杆子上来吸引客户。为了进一步明确你的目标市场，考虑一下你的明星客户的价值观和特点。这些人会让你热血沸腾，用你提供的工具做得很好，是“你的人”。您将开发与他们对话的营销活动，以及过滤系统，以确保他们最终出现在您的日历上!

参见:健身房开门了，客户准备好了吗?

发现你最大的好处

一旦你确定了你的目标市场，你就会探索这些人的需求，发现他们令人信服的欲望。为了找出他们最迫切的问题或他们希望在未来得到什么，问问题。保持好奇心，调查你的目标市场，确保你的目标市场中既有你认识的，也有你不认识的。不要列出你所有的好处或你认为他们需要什么。相反，要发现他们在他们生活的许多领域都在寻找，用他们自己的语言。

一旦你有了一个可靠的清单，检查每一个项目，圈出你可以完成的项目。如果你的客户在与你合作时得到的最大结果是解决了他们认为紧迫的问题或实现了他们认为重要的结果，那么你就有东西值得挂帽了。当你有一个明确的目标市场和一个与你的理想客户产生共鸣的巨大承诺时，营销就会变得容易得多。

当然，与你合作还有其他好处，在营销、联系和参与销售对话时，你将能够解开额外的财务、情感、身体和精神上的好处。你的沟通越清晰，潜在客户就越会重视他们所听到的内容，也就越不可能反对某个价格点。确保这些好处能够直接传达给你的用户。

例如，如果你的目标市场是孩子还没有上学的母亲，你的首要好处可能是提供对时间敏感的锻炼机会。你也可以分享和你一起工作是如何减少育儿费用的，因为你可以在午睡时间或带着孩子一起工作。你的计划就像母亲存钱罐里的情感存款，专门为她留出“属于自己的时间”，并为她注入力量，让她度过每一天。

了解你的选择

打好基础是你的为什么．你必须知道，并且能够清楚地表达，为什么你选择了你的目标市场，为什么你要提供你所做的好处。可能会有好几家服务提供商为你所选择的人群提供服务，但你不必担心;世界如此之大，足以容纳(也非常需要)不止一种选择。

客户会考虑各种各样的供应商，他们的选择将主要取决于你的“为什么”。人们看重关系;与服务提供商合作是个人选择。当你能在情感、哲学甚至精神层面上产生共鸣时，你就会得到有利的结果。

问问你自己:

• 我为什么要服务这个目标市场?
• 我希望达到什么目标?

你必须和你的工作有很深的联系。如果你表达为什么有困难，这可能只是一个脆弱的问题:表达为什么看起来很私人，因此会让人不舒服。好消息是你的方法是正确的，只需要稍加练习就可以了!如果脆弱性不是阻碍，你可能需要重新考虑你的目标市场和你提供的利益，因为你可能做出了错误的选择或出于错误的原因。你当然可以继续做你正在做的事情，但如果你想在感到满足的同时保持和扩大，这些选择应该发自内心。

有了坚实的基础，现在就可以继续创建销售周期了，我们将在下一期文章中详细介绍。

参见:21个帮助你在新常态下生存的最佳实践