女性业主低估服务价格

根据一篇研究性别对定价行为影响的研究论文(《定价决策的行为研究:关注性别》，8月份在亚特兰大举行的管理学会全国会议上发表)，如果你是一名女性，并且拥有自己的专业服务企业，你很可能会比男性同行要价更低。作者指出，女性总体上比男性挣得少，这一事实被夸大了很多;然而，这项研究表明，即使女性对要价有很大的自由裁量权，她们仍然赚得更少。

研究报告的作者威廉·l·克龙在一份新闻稿中说，这一结果如此显著，以至于领导者们担心，随着各种职业吸引更多的女性，整个行业的平均收入可能会下降。克龙是一名DBA，也是德克萨斯州基督教大学M.J.尼利商学院的营销学教授和研究生项目副院长。这一点很重要，因为美国最近的人口普查数据显示，专业服务企业约占美国经济的11.4%。

“我们的主要发现是，专业人士的性别对他们的定价决策有很强的直接影响，”克龙说。“某些客户的某些特点可能会导致女性企业主在价格上给他们一个折扣，”而女性通常在价格上更温和，以促进关系。有利的一面是，虽然女性老板可能会在短期内牺牲一些收入，但她们努力培养的客户忠诚度可能会带来更大的收入稳定性和长期盈利能力。