大流行时期健身企业创造收入的5种方式

当全国各地的隔离令生效时，健身工作室和健身房被迫想办法与典型的四面墙之外的客户联系。作为参考，Mindbody报告称，91%的使用其平台的品牌提供虚拟课程和活动，超过85%的学员每周都开始进行直播课程，而2019年只有7%的用户这样做。毫不奇怪，户外锻炼也变得流行起来。

除了在网上和外面见面，工作室和健身房还想出了其他聪明的方法来与客户联系。为了展示健身领域的领导者，他们找到了创造性的方法来坚持冠状病毒限制，同时仍在扩大他们的影响范围，并为如何扩大自己的业务和社区提供一些想法，我们与全国各地的“fitpreentrepreneurs”进行了交谈。他们的方法可能会激励你继续思考实体工作室之外的收入流，因为你可以用新的、有效的方式与客户联系。

1.装备销售和租赁

当新冠肺炎疫情来袭时，客厅成为了健身房的新去处，运动爱好者们转而在家锻炼以保持健康。例如，随着这种转变，健身房设备出现短缺，壶铃和哑铃的订单也出现了积压。一些设备制造商发现自己暂时缺货(Schultz 2020)。

与此同时，健身工作室开始出租和出售他们自己的健身器材，这样客户就可以在网上进行适当的训练。实力地下酒吧今年8月，纽约布鲁克林一家私人半私人培训机构推出了壶铃、终极沙袋、迷你手环等产品。创始人兼老板斯蒂芬·霍利纳(Stephen Holiner)说:“虽然陷入了关闭的不确定性以及重新开放会是什么样子，但我想找到一个解决方案，让我们能够为Speakeasy的工作人员和邻居服务。”“凭借我们的专业知识，我们可以指导客户选择正确的体重和设备，这是其他网上商店无法做到的。与买家的直接联系使我们能够坚持我们的使命宣言，通过力量和行动赋予我们的邻居力量。”

包括CycleBar在内的室内自行车工作室在全国各地约有200个工作室，当实体空间在4月份关闭时，他们将自行车出租出去。“自行车租赁使我们能够成功地转向虚拟课程，让我们的会员不仅参与锻炼，还参与工作室社区，”CycleBar总裁特雷弗·卢卡斯(Trevor Lucas)说。“这让我们的车主在这样的困难时期为他们的教练提供了工作，给全国各地的骑手和我们的工作室工作人员带来了一些快乐。”

2.虚拟认证计划

的创始人兼首席执行官Sadie Kurzban305年健身她以舞蹈为基础，在波士顿、纽约和华盛顿特区都有工作室(以及其他快闪网站)，她想把她的招牌健身带到大城市以外的社区。但她没有选择特许经营，而是决定通过认证项目“投资于个人”。她一周的学习费用为190美元(当疫情限制开始时，该课程转移到Zoom)，她将自己的方法传授给了数千名新教师。

库兹班说，今年注册健身教练认证的人数增长了近10倍，现在你可以在美国、法国、巴西、新加坡和以色列找到305名获得健身教练认证的教练。库兹班说:“我们所有的核心价值观——乐趣、所有权、行动、包容、自我表达、适应性——都贯穿在为期一周的课程中。”“对我们来说，训练提示和计数的物理技能，以及如何成为一名有效和周到的领导者的无形技能，同样重要。”她选择这种认证方法来扩大覆盖面的原因是什么?“这又回到了我们的核心价值观——包容性，”她说。

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3.个人业务扩展/基于订阅的产品

虚拟训练和流媒体课程的好处是，每个教练都有机会建立自己的品牌——即使他们是某个更大、更知名的健身公司的一部分。以西德尼·米勒为例。作为一名SoulCycle教练，她最初在2017年为SoulCycle品牌的一个部门SoulAnnex创建了自己的锻炼方式，名为“家务”(HOUSEWORK)。SoulAnnex允许教练进入纽约市的一个生活空间，教授他们自己独特的课程。当冠状病毒来袭时，她决定把这种方法搬到网上。

当米勒用Zoom直播她的核心与hiit课程时，有100多人参加。因此，她决定创建一个基于订阅的按需平台，通过应用程序提供。在短短两个月的时间里，在开发人员的帮助下，the做家务的应用向用户开放。

其他以前与大品牌合作的教练也创建了自己的训练，现在向大众直播。的创始人由燃烧连结露西·塞克斯顿(SLT品牌)和特蕾西·卡林斯基在大流行期间选择合作，直播他们的锻炼。他们很快意识到他们可以把他们的课程变成一项数字业务，在Vimeo OTT的帮助下，他们把它变成了一种主要基于订阅的按需模式，并将实时Zoom课程混合到平台中。塞克斯顿和卡林斯基表示:“在线领域是一个以量为导向的业务。”“与实体店健身相比，你不再局限于10台器械或50辆自行车，你可以接触到世界各地的客户。”

4.新空间与伙伴关系

加文·麦凯，创始人兼总裁团结健身他说，自2019冠状病毒病袭击美国以来，他已经四次改变了自己的商业模式。2020年初，他正在向华盛顿特区扩张，但病毒突然改变了这一点。麦凯暂时搁置了他的个人工作室扩张计划，专注于实时虚拟课程，然后扩展到按需健身。6月，力量和HIIT工作室也开始提供户外课程。

Unite Fitness的最新项目包括与费城当地的一家活动场所合作23^{理查德·道金斯}街军械库该公司已基本暂停了赛事。得益于14,000多平方英尺的空间，再加上开放式入口和一流的通风系统，Unite可以容纳更多的课堂参与者，同时遵守冠状病毒安全预防措施的规定。麦凯说，这个空间将取代大部分户外课程，特别是随着季节的变化。

昼夜平分点它采取了类似的方法:在洛杉矶和纽约市创建了一家户外俱乐部，让会员在锻炼的同时保持社交距离和安全。

5.频繁的社区活动

除了举办虚拟健身课程外，许多健身工作室还转向建立数字社区，以保持客户和教练之间的联系。纯粹的横档^®例如，全国各地的工作室都专注于零售活动和葡萄酒之夜，被称为“Sip & Shops”，将他们的社区聚集在一起。Pure Barre的员工实时展示了最新的服装。他们还为会员提供了锻炼后的祝酒词，并为人们提供了在“周三喝酒”课程后聊天的机会。

fhit基因的房间这家总部位于纽约的力量和HIIT工作室经常举办慈善活动，以配合当前的社会风气。一场名为“反对种族主义的力量”的成功活动让该公司向慈善机构捐赠了5万多美元变化的颜色，NAACP法律辩护基金而且哈莱姆学院．Fhitting Room还扩大了对特殊人群的课程，如产前和产后客户、老年人、儿童和医护人员，为一线员工提供免费课程，从大流行开始开始，每周六继续。

过去的一年对健身行业来说是充满挑战的一年，许多企业主将其视为一个蓬勃发展的机会，并实施了创造性的想法，帮助他们与客户和会员保持密切联系，证明了健康在最重要的时候获胜。从这里所采取的步骤中受到启发，并开发自己的方式来重新进行互动。

参见:危机领导:今天和明天的成功策略