你应该开第二家店吗?

如果你是一家健身房的老板，开第二家健身房的想法可能最终会浮现在你的脑海中。毕竟，在一个空间里只能容纳这么多客户，否则它就会开始拥挤不堪。虽然在其他地方再开一家店可能很诱人，但不能保证新冒险会成功。美国劳工统计局(SBA 2012)称，开设和发展第一家健身房的风险已经足够大了，在美国，50%的新企业可能在头5年内倒闭。第二个位置的成功率和存活率还不太清楚，但许多专家认为失败的风险甚至更高。然而，如果你做了调查，了解了风险并做出了明智的决定，第二家工作室可能是一个可行的选择。在开辟新领域之前，要考虑这些要点。

你清楚你的原因吗?

你要问自己的第一个问题，也许也是最明显的一个问题是为什么Next Level Fitness的老板凯西•沃什克说，你想扩大规模。Next Level Fitness在加州棕榈泉/棕榈沙漠地区有五家分店。

“这似乎是一个愚蠢的问题，但我知道有太多的健身房老板因为错误的原因开了第二家健身房，”他说。“如果你发现自己陷入困境，每天早上都害怕去上班，因为你不喜欢自己创建的公司，那么开第二家店并不适合你。草并不更绿。这就相当于健身房老板和亲自训练的教练，他们正在努力，并认为上网将是成功的关键。到最后，你会有两项不喜欢的业务，而且会有两倍头疼的事情。”

David Crump是健身革命™的成功教练，这是一家位于印第安纳波利斯的健身商业培训机构。和沃沙克一样，他说，如果你从事这个行业的原因是错误的，你成功的机会是有限的。克伦普建议问两个问题:

• 我这么做是因为这是我想要的事业和生活，还是因为我看不到其他的发展选择?
• 在不开第二家店的情况下，有没有其他方法可以实现我的长期目标?

你有坚固的系统吗?

仅仅因为你的第一次生意赚到了钱，并不意味着你可以期待再创造奇迹。

克伦普说:“第一次开店时，有很多事情都是可以顺利完成的——比如租到很划算的租金，在一个刚刚起步的地区开业等等。但第二次开店将是对概念的真正证明。”

这就是为什么拥有一个可以复制的。

特拉维斯•巴恩斯(Travis Barnes)解释说:“(开第一家健身房和第二家健身房之间)最大的区别在于，(第二家健身房的)增长将取决于你的商业模式的实力，而不是你发展分店的个人实力。”巴恩斯在纽约州和宾夕法尼亚州都有健身房。“当我们开第二家分店的时候，我们必须确保我们的系统都接通了，因为我们不能同时出现在两个地方。”

离开现在的工作地点一段不公开的时间，你会觉得舒服吗?如果你愿意，那么你可能已经开发出了可以在其他地方复制的强大系统。

沃沙克补充说:“商界有句俗话:‘除非你开了第二家店，否则你不会知道自己的缺点。“一切——从如何接电话到如何培训客户——(都应该系统化)。你们健身房的会员在其他地方会有同样的体验吗?你的整个业务，甚至是不同地点之间都需要保持一致。”

巴恩斯说，最重要的是，如果你没有一份可靠的运营手册，你应该重新考虑增设另一家分店的想法。

你能承担费用吗?

当然，一个新的业务需要大量的初始费用。改造空间以满足你的需求，购买设备和雇佣员工只是你可能会招致的一些成本。

沃沙克说:“有足够的资金用于扩建，以及在建立客户时拥有流动资金，这很重要。”“这是一个商业杀手。大多数健身房从一开始就资金不足。在很多情况下，这种情况开始给原本更成功的健身房带来额外的压力，让它们承担两种设施的费用。”

克伦普表示:“建立第二个团队——包括一个强大的经理——以及实现盈利是这里最大的困难。”“一加一通常不等于二，因为费用经常翻倍，而利润在很长一段时间(或永远)不会翻倍。”

巴恩斯补充说，重要的是要意识到新地点还有其他代价高昂的后果。“这将需要你的一些时间，所以它将消耗你的时间和自由。而且，更多的地点意味着更多的问题，所以你会失去一些内心的平静。”

你应该重新考虑吗?

经营了五年之后，罗宾·戴耶，一家燃烧的工作室在阿肯色州康威市，他认真考虑过开拓新领域。

“第5年，可以说，我们遇到了‘顺风’，”她回忆道。“我们接受了新客户，客户的需求开始发生变化。为了保持竞争力，继续提供最好的服务，我们也需要更多的空间(例如，更多的课程，新的课程形式，更多的设备)。”

在进行了一番自我反省和数字计算之后，Dayer决定，她最好的下一步是把BURN搬到一个新的、更大的地方，而不是开第二家。

她承认:“作为一个现实的企业主，我知道(增加一个地点)会非常昂贵。”“我知道跑步的代价一个我不确定我能同时在多个地方还能带来它。”

结果证明她的决定是正确的。

她说:“自从我们搬到更大的地方以来，我们的业务增长了一倍多。”“我们的新客户比以往任何时候都多，而且他们还在继续来。所以我认为这是一个巨大的优势，因为我创造了更多的业务而且我还在原地踏步。唯一的地点能让我投入所有的时间，我认为这对BURN的成功至关重要。”

三思而后行

我们所有的专家都同意:在所有其他选择都枯竭之前，你不应该认真考虑在第二个地点扩张。

克伦普说，“当你用尽了业务增长的所有其他机会，客观地评估了风险，并充满热情地向前推进时，你就会知道是时候开一家新健身房了，尽管你知道这样做的挑战。”

在你开第二家店之前

在开第二家店之前，有很多事情要考虑。以下是我们的专家提供的一些额外建议:

• “永远不要试图同时成为两个地方的代言人，否则总有一个地方会因为你不在那里而烦恼。确保你有一个真正的社区建设者作为第二个地点的领导者。——特拉维斯·巴恩斯，旅行健身公司的老板

• “不要自己协商租约。给自己找一个商业房地产经纪人。这不用花费你一分钱，而且(中介)会照顾你的利益。开第一家健身房的时候，我们自己协商了租约，最后发现我们付的租金是邻近商家的两倍。——casey Washack, Next Level Fitness的老板

• “与教练或能帮助你回答正确问题的人合作，让你做好准备，把可能的失败降到最低。——david Crump, Fitness Revolution的老板