这4步营销漏斗来吸引新客户

你知道收入的个人培训和小群体运动产业在2014年估计为102亿美元,2015年预计将增长1.6%(2015年IBISWorld) ?有超过100亿美元待价而沽!10000000000美元!这是一个零。虽然这个统计可能听起来像个好消息,这也意味着竞争个人训练,新兵训练营和小群体运动是激烈的。但是,你已经知道这一点,不是吗?那么如何突破噪音吸引新客户?

不幸的是,断断续续的在Facebook或本地的报纸上登广告不再工作。每个人都做同样的事情。推荐从当前客户提供最好的新客户。然而,如果推荐不能够马上购买你的服务,你可能不会得到出售。你有试过的交叉促销与物理治疗师或active-clothing商店吗?当然,他们可以工作,但通常会失败。

这些营销策略就不加起来是多少流量。然而,这种分散的方法是大多数私人教练采用:他们从没有一个总体战略营销策略营销策略。

结果是一个恶性循环:让客户太少,降低价格来吸引新客户,感觉惊慌失措当那些逢低吸纳客户找到一个更好的交易,遇到财政压力和价格进一步下降。

偶然的,这样最后的营销方法将总是会导致金融危机。这就是为什么你需要一个营销系统将确保源源不断的新客户。下面介绍如何创建一个。

一个营销漏斗

一个营销漏斗是终极client-attraction系统;一旦建立,它将不断为您的业务生成导致。通过奉献每天30分钟给你的营销漏斗,你可以预期戏剧性的结果数量的新客户注册程序。一个营销漏斗由四部分组成:

1. 生成意识关于
   你的服务
2. 捕捉联系信息
3. 培养新线索
4. 转换导致客户

设定目标

在创建你的第一个营销漏斗,它对理解漏斗的目标至关重要。正如你不为每个客户创造相同的个人训练计划,你就不会为每个项目创建相同的营销漏斗系统提供。你应该至少有一个营销漏斗的您提供的产品或服务。

对于每一个漏斗确定如下:

1. 你的目标受众。是非常具体的。例子:女性55 - 65岁,半径5英里的小镇,中产阶级
   类收入。
2. 这个问题你解决你的目标受众。例子:很多女性有关节炎,骨质疏松症,背部疼痛或之前受伤。他们知道他们应该积极减少疼痛,但是他们害怕自己受伤,不知道从哪里开始。
3. 你提供的服务,将解决这个问题。例子:女性体重:8周的加强和延伸项目。

现在你已经确定你的营销漏斗是什么产品你会提供解决的具体问题,是时候制定client-attraction系统。

第一步:生成意识

在你的营销漏斗,列表的方式来达到你的目标受众。在认识阶段的目标是展示你是一个专家在帮助你的目标受众解决它的问题。定义你的目标受众的媒体经常光顾。在上面的示例中,教练想要出售女性举重项目。意识阶段可能包括这些想法:

• 问当地的早间新闻节目制作人做一段“四种方法降低骨质疏松的风险。”
• 发布博客文章每月两到四次,解决女性问题:arthritis-friendly练习,延伸减少后背疼痛、椅子瑜伽视频,等等。
• 充分利用你的博客的内容。转帖在社会媒体渠道目标受众使用最多。在这种情况下,55 - 65岁的女性更有可能比在Twitter或Facebook上Snapchat。
• 创建一个每周问教练段你的Facebook页面上。
• 发表相关文章的链接其他有信誉的来源女人的天和红皮书在你的Facebook页面。
• 为当地AARP通讯或杂志写一篇文章为老年人。
• 地方付费广告目标受众经常光顾的地方。
• 每周接触三个医生的办公室。告诉他们你的女性体重项目和问如果你可以把小册子在这些位置。
• 每季度提供一个免费的女性体重锻炼在公司办公室或在自己的设施。

不难想出如何为程序生成意识。具有挑战性的是一致的。每周选择三到五个营销策略。使它成为一个指向每周完成三到五个任务。。
无论什么!高优先级的项目将创建一个常数、可持续的新线索来源你的业务。

第二步:获取信息

你会花时间,精力和金钱创造意识。现在是时候来获得回报。我们要把我们的目标受众从别人的平台(Facebook、杂志等)到你的世界。你在捕获阶段的主要目标是构建数据库的联系人的电子邮件。这种策略可以促进你的产品一次又一次,减少依赖付费广告。

提供免费的报告,免费电子书或免费视频帮助你的目标受众成员解决他们的问题。潜在客户将输入他们的电子邮件地址,以换取免费资源。电子邮件收集器可以放在多个部分的网站上一个专门的网页,在网站“hello”栏的顶部,底部的每一个博客,或者作为一个“退出弹出”当人们准备离开你的网站。该网站SumoMe.com是一个web应用程序,完成这些任务。

获取信息的一个有效的方法是通过提及你的空闲资源的意识阶段。最后一段新闻或杂志文章,例如,提到,“去www.yourdomain.com/free-book下载一个免费的10分钟的伸展关节炎视频。”

使用像MailChimp的电子邮件营销平台,AWeber或常数接触而不是Gmail和雅虎收集和存储电子邮件地址。这些电子邮件营销平台将自动交付你的免费资源,并提供统计跟踪电子邮件营销活动。如果你不精通技术、营销专家或web开发人员可以很容易地设置这个给你。

第三步:培养领导

我从来没有遇到过结婚的人在他或她的第一次约会!同样,大多数人不会买他们第一次发现你的项目。你需要吸引他们,告诉他们为什么你的程序价值的承诺。这就是为什么在培养阶段的目标是建立信任和你的新线索。

许多相同的战术你用于生成意识也是你将使用培养的信任。交付的解决方案对你的目标观众的问题。很容易通过创建内容,然后分发到多个平台。发博客文章、客户成功故事、健身技巧和邀请免费锻炼通过社会媒体和电子邮件时事通讯。然后,时候推销,你的粉丝将会明确知道你是专家谁能帮助他们解决他们的问题。你已经给他们的解决方案,现在是时候让他们深入主菜!

如果有人取消你的订阅邮件列表,不要担心,很有可能这个人不是一个适合您的服务。留下来的人,“倾听”你说将更有可能成为你的客户,最终,成为您和您的项目的传道者。

再次,坚持是成功的关键。你已经花了时间和金钱生成电子邮件和社交媒体的追随者。每周使用日历在地图上标出你的社交媒体文章和每月安排2 - 4封电子邮件。注意哪一天你会把你的教育或娱乐内容,哪一天你将成为一个推销。

第四步:将导致客户

不要害羞;要求销售。你是提供有价值的服务。通过提供女性举重等项目,帮助人们变得更强壮和建立他们的信心,你积极地影响他们一生。这些女性能够移动日常用更少痛苦,更与他们的孙子玩耍。什么礼物!

每四到六块教育或娱乐内容发布在社交媒体上或通过电子邮件,使推销强调程序的好处:“女性体重5月13日开始。今天签署加强你的没有痛苦的生活。”

确保为客户提供一个无缝的购买体验。测试和测试客户的结帐过程如果网上销售。不要让别人点击一份长达5页的注册形式购买程序。简单是最好的。要主动给客户一步一步的指示,以满足,要带什么,和其他东西能做的项目。让他们感觉像一个VIP从一开始。

一个成功的关键

营销漏斗是终极client-attraction系统,实现一致性时,将成为不可分割的一部分,你的业务增长。你会发现更好的转化率和将通过采取集中行动省钱。通过实现一个营销漏斗为每个产品和目标受众类型,你会花更少的时间追逐错误的客户和更多的时间提供正确的的好训练。