健身企业的挑战与胜利

图片来源:Deb Fuller Bettencourt

疫情对您的健身业务有何影响?你做了什么来超越并继续接触和教导你的客户?如果你还在努力寻找自己的道路，那就从其中一个身上得到启发吧成员的想法学习她在困难时期拓展新业务的三种方法，以及在困难时期如何解锁自己的创造性解决方案。

参见:健身企业在大流行时期创造收入的5种方式

健身事业成功

从2000年开始，索拉雅·多尔蒂就开始分享她对运动的热情。这位马萨诸塞州韦斯特伍德市的健身专家教授多种健身方式，但她一直知道，她对“健康世界”的贡献将基于她的黎巴嫩裔美国人血统，以及她“相信肚皮舞对身体有好处”。

Doherty说:“虽然我很小的时候就学会了肚皮舞(现在我还在不断完善自己的技术)，但我知道我需要一种方法来帮助我把肚皮舞的动作介绍给我的学生和同事。”“因为我是一个视觉学习者，2013年我开始开发一种教学/视觉辅助工具，[包括]打印在健身垫上的七个基本肚皮舞动作。”从那里，多尔蒂改进了她的产品和服务，并在2017年，她有了一个名为“完整的产品”RAQISA®，在阿拉伯语中是“女舞者”的意思。她还开发了一个由RAQISA®认证的项目，称为RAQ THE BARRE®。

Doherty依靠她在健身工作室多年的经验来进一步完善她的产品和服务。

她说:“在集体健身的传统肚皮舞课上，第一堂课就会爆满。”“然而，随着时间的推移，因为肚皮舞的复杂本质——它比(大多数人)想象的更依赖技术——肚皮舞的数量将显著减少。所以，我知道我需要开发一种持久、平易近人的方法，既要忠于肚皮舞，又要满足客户的健身需求。”

参见:保护你的虚拟健身业务

大流行的停顿

就在新冠肺炎封锁之前，Doherty终于开始分享她的作品，并刚刚开始看到一些势头，但一切都关闭了。和许多其他健身专业人士一样，一开始她不知道该怎么做。她说:“我不确定我喜欢的小型舞蹈健身品牌会带来什么，也不知道该朝哪个方向发展。”“面对让我的学生坚持锻炼的强烈需求，我想办法提供了一个有用的解决方案。”

多尔蒂开始在她的Facebook主页上提供免费的半小时锻炼。她说:“这是我做出的最好的决定之一。”“我在那里发现了三个新的目标受众介绍给我的节目。要么他们从未听说过，要么他们知道但不敢尝试，因为他们认为这是一堂肚皮舞课。”

三大健身新商机

多尔蒂被迫改变，就像许多其他健身专业人士一样。在这个过程中，她发现了三个新的营销渠道．

1.朋友和健身同事。多尔蒂的许多朋友和健身专业人士从未尝试过她的项目。她说:“他们参加了免费的Facebook直播课程后，我对铺天盖地的积极反馈感到谦卑和荣幸。”“结果，一位看到了其中价值的同事将我与一个医疗保健项目联系起来，为他们的工作社区提供Zoom课程!另一位同事帮助我扩大了接触范围——尤其是那些喜欢这种平易近人的方法的非舞者。

带回家的信息:永远不要低估网络和与其他健身专业人士分享你的愿景的力量。提供入门体验，向人们介绍你的服务;你可能会惊讶于你能建立的联系。

2.舞蹈团体。第二个新的目标受众来自多尔蒂自己的肚皮舞社区。“很多人甚至不知道我的项目的存在，”她说。“我邀请了来自加拿大、德国和美国各地的舞者加入Facebook live课程和评论什么是肚皮舞“真正的锻炼”。这对我来说很有意义，因为我的目标一直是在提供全身杠杠锻炼的同时保持肚皮舞的动作。”

得到舞蹈同事们的支持，多尔蒂得到了肯定，并开启了一个新的盈利中心的大门:其他舞蹈教练。“当我开始提供Zoom虚拟教练培训时，许多很棒的舞者高度尊重加入学习这个方法，他们可以帮助他们的学舞蹈的学生，”多尔蒂说。

带回家的信息:分析你的计划，重新考虑它的影响范围。你能把它推销给不止一个小众受众吗?有哪些可能性?扩大你的营销努力，跟踪反馈。

3.全球粉丝。出于好奇，Doherty专门针对黎巴嫩和埃及创建了一个Facebook推广(锻炼样本)。“我的页面点赞量瞬间翻了三倍，因为他们理解并欣赏这种方法，他们知道RAQISA®意味着什么!一位女士说:“这些动作在我们的文化中非常自然。宾果。”

带回家的信息:既然许多健身企业提供的产品都有数字或虚拟组件，那就不要只局限于你所在的地区，去寻找新的客户或门路。从多个新的角度审视你所提供的内容，并好奇新粉丝会如何看待你。

重新定义您的健身业务

在新冠肺炎疫情之前，Doherty的计划是在美国的不同地点提供现场教练培训课程。和其他人一样，她必须迅速重新适应。幸运的是，她的培训被很好地翻译为虚拟培训。她说，到目前为止，“原本是一两个与当地人进行的现场培训，现在已经变成了五场具有国际影响力的虚拟培训!”

最好的部分?认证讲师现在正在帮助分享她的课程，并扩大她的覆盖面。多尔蒂说:“虽然有时我感到孤独，当然也很有挑战性，但我想到我已经走了这么远，我为我相信的我对健康世界的个人贡献感到多么自豪。”“在我们的世界历史上，有一段不幸的时期，帮助我更好地把握这种方法如何成为支持全球女性的解决方案。”

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