使用动机心理学来停止戒烟

缺乏运动是世界上最紧迫的健康问题之一。尽管众所周知，锻炼塑造了几乎每一种人类经历——身体上、精神上和认知上的——但只有不到50%的人进行了足够的锻炼来获得基本的健康益处(Lewis et al. 2017)。其中一个原因可能是发行失败(他们根本就没有开始)，但通常是因为他们在最初几个月就退出了。为了我们客户的健康和我们业务的成功，健康教练了解更多关于心理学的动机而且戒烟所以我们可以帮助客户保护自己不受那些执意要破坏他们的力量的伤害。

在这里，我们将探讨两种极好的方法来帮助客户保持动力

• 解决他们的基本心理需求自决理论,而且
• 学习预测他们的意图计划行为理论。

整合这些实践——自我决定理论的三个基本心理需求和计划行为理论的三个预测意图——是帮助来访者保持动力的极好方法。

动机与行为驱动心理学“，

人们如何思考和如何行动是激发和保持动力的两个主要考虑因素。以下是动机心理学的关键组成部分及其含义的简要概述。

自决理论

根据自我决定理论，自我激励的产生必须满足三个基本心理需求(Ryan et al. 2010):

• 自治(相信你的行为是自我认可的，而不是被迫的)
• 能力(对自己影响结果的能力有信心)
• 亲缘(感觉与他人有联系，对他人有意义)

在自我决定理论中，自我激励也被称为内在动机,我们会在“变化的动机谱”中讨论，对吧，在后面的例子中。

计划行为理论

在计划行为理论中，一个人执行一项活动的意图是由三种类型的信念指导的(Ajzen 1991):

• 行为(你自己对行为的态度或信念)
• 规范(你怎么认为其他人视图的行为)
• 控制(你是否相信自己有能力去做某事)

通过探索这些领域的研究，我们可以帮助了解客户过去辞职的原因，以及我们可以做些什么来提高他们未来的成功率。

让我们来探索五个常见的陷阱，以及如何利用动机心理学来克服它们。

参见:行为改变:研究告诉我们什么

1.动机不明

自我决定理论认为，如果一个人想要保持动力，他的决定需要得到自我认可，而不是被强迫。也就是说，它们必须是自主的。因此，有必要帮助您的客户确定他们的对变革的动机。确定改变的动机可以帮助你们设计一个保持动力的策略。

动机必须具有对某些行动的能量和方向(Ryan et al. 2010)。简而言之，一个动作的推进离不开燃料和转向。把能量或燃料看作是“为什么”，把方向或转向看作是“如何”。

根据自我决定理论，在“改变动机”光谱的一端是内在动机，另一端是动机。介于两者之间的是综合调控、识别调控、内嵌调控和外部调控(Ryan et al. 2010)。(详情请参见下面的“改变的动机谱”。)处于一种内在动机的心态——一个人做这件事纯粹是为了快乐——是继续一种行为的理想状态。

现实世界的例子:感到羞愧的客户。假设你的客户说她想减肥，因为她对自己的外表感到羞耻(内向型调节的一个例子)。为了让她保持动力，你要引导她远离被羞耻所控制的外部感觉，而要让她感到减肥后参加活动的价值。

如何帮助她:在她所在的地方见她，并帮助她前进。首先，你可以帮助她确定她的更高层次的目标，比如减少对药物的需求，或有更多的精力与朋友外出或完成她的工作。这开始了创建一个优秀计划的过程，并帮助她将这些行动与其他个人价值观联系起来。这个客户的项目将与一个内在动机的客户截然不同，后者来找你是因为她喜欢锻炼，需要你帮助她进行一些创造性的编程。

2.冲突的优先事项没有得到解决

计划行为理论认为，如果人们想要坚持他们说过要做的事，他们必须相信他们所做的事会让他们到达他们想去的地方(Ajzen 1991)。这就是所谓的行为的信念。然而，如果“他们想去的地方”(锻炼)与生活中的其他优先事项发生冲突，就可能出现问题。

作为一个教练，你的首要任务是帮助你的客户非常清楚他们想去哪里。然而，通常所说的目标并不是真正的目标。例如，一个客户可能会告诉你他的目标是减肥。但经过进一步调查，他真的想要感觉自己有吸引力。他还想成为一个伟大的丈夫和父亲。这些目标可能是相互对立的，是在争夺他的时间。

现实世界的例子:容易脱轨的客户机。根据控制信念正如自我决定理论所描述的那样，为了让他做他说他会做的事，他需要感觉他是在控制环境(Ajzen 1991)。在这位客户的案例中，他可能觉得他的家人控制了他的世界，他别无选择，只能把家人放在第一位，因此，他退出了。为了让这位客户在他的锻炼计划中获得成功，他需要帮助他弄清楚如何控制和同时实现他的各种目标。如果他做不到，他的锻炼计划将被芭蕾课、饮食计划和睡眠剥夺所打乱。

如何提供帮助:解释如何以及为什么要制定B计划。你可以帮助你的客户认识到，他过去辞职可能是因为他不知道当他的优先事项发生变化时该怎么做。为了控制局面，他需要一个B计划，当a计划不能付诸实施时，他会违约。

例如，当足球赛季如火如荼地进行时，他的首要目标是在场边为孩子们加油，这意味着他不太可能每周有五天去健身房锻炼。这时他会允许自己设定一个目标，比如:刷牙后做50个深蹲和30个俯卧撑。提醒他，我们期望B计划不会变成A计划;当冲突的优先级消失后，他应该回到他的“理想”场景。

参见:动机性访谈:谈论健康之路

3.感知能力低

能力,人们需要相信他们有能力影响结果，这是第三个也是最后一个基本的心理需求，在一个人被激励之前，必须在动机心理学中得到满足(Ryan et al. 2010)。感觉不胜任的原因可能是初学者尝试高级训练，在没有适当指导的情况下从事一项新的运动，或者在进行足够的练习前放弃一项运动，直到看到进步的迹象。

实际示例:I-always-fail客户机。也许你的客户在过去已经辞职很多次了，她觉得自己现在没有能力成功。

如何帮忙:提供一个现实检查和小目标。你可以通过让她回忆过去的许多成功(在健身或其他方面)来帮助她培养能力。她以前做过艰难的事情并取得了成功，她可以使用这些策略在这里做同样的事情。此外，如71页所述，指导她克服障碍，制定B计划。

能力也可以通过每天的、以过程为导向的小目标来磨练，比如“每餐都吃蔬菜”和“每天步行15分钟”。制定一个以过程为导向的计划可以帮助培养她的自我效能感，这将建立她的能力。

4.真正的自治没有实现

自治自我激励是一个人最重要的基本心理需求(Spence & Oades 2011)。自主性与受外力控制相反。为了使用激励心理学并帮助客户保持动力，教练可以帮助他们摆脱外部控制的感觉。

真实世界的例子:不用于锻炼的客户机。也许你的新客户对减肥或健身没有兴趣，但如果他每周在公司健身中心锻炼两次，他就可以享受医疗保险的折扣。保险折扣的外部动机可能会让他开始，但不会让他继续下去(Deci & Ryan 1988;Friederichs等人，2016)。

如何帮助:使锻炼常态化——并将其与核心价值观联系起来。在本例中，目标是帮助他个人投入到变更中。假设他很重视旅行和学习新的文化。一个好的第一步是引导他不要把注意力放在控制他的决定的额外的钱上，而是帮助他看到自己参与锻炼的过程，这样可以节省保险费用，并且符合他探索和个人成长的价值体系。

帮助建立自主性的另一个关键因素是确保一个人在身体和情感上感到安全。如果人们觉得某种锻炼方式会伤害到他们，他们就不会有自主性。如果他们觉得自己被评判了——不管是你还是健身房的其他人——他们就不会感到自主。

5.他们总觉得自己像个局外人

的基本心理需要亲缘在这里也同样适用。动机心理学告诉我们，要想自我激励，人们必须感到与他人有联系，并对他人有意义(Ryan et al. 2010)。计划行为理论规范的信仰也适用于这里。要想坚持他们说过要做的事情，人们必须相信他们所做的事情是他们身边的人会赞同的(Ajzen 1991)。

现实世界的例子:我不是运动型客户。例如，假设你喜欢度假的客户从来没有参加过锻炼项目，也不知道有谁参加过，只是在健身房的地板上走一走就觉得尴尬和笨拙。对他来说，运动并不“正常”。

如何帮助:表现出你的兴趣——做一些介绍。首先，你必须向他表明，你无条件地把他视为一个独立的个体，是独一无二的。你可以通过和他谈论他的旅行，对他从中学到的东西表示出兴趣来做到这一点。

然后你可以把他介绍给其他志趣相投的人，无论是面对面的还是虚拟的，来帮助他将运动正常化。例如，你可以组织一个每周一次的聚会，与任何愿意加入的客户一起进行户外散步或徒步旅行。通过这样做，你可以帮助他开始有亲近感，从而培养自主性。这也可以帮助他更自信地与其他健身爱好者互动没有你的介入，进一步让他掌控了自己的经历。

参见:5个重要的行为改变变量

对教练有永不放弃的态度吗

作为值得信赖的健康专业人士，我们可以提高客户的成功率(以及我们自己的)——通过让我们对动机心理学的理解来指导我们的计划和指导，从而激励世界健康。通过展示你不会放弃他们，你可能会帮助越来越多的客户避免放弃自己。