网络教程

商业人士总是谈论网络增长您的业务的重要性。这个个人培训行业的营销策略尤为关键。因为这个行业是一个面对面的、面向服务的一个最有效的营销计划总是会面对面的接触。

在西北的个人培训与健康教育在温哥华,华盛顿,我们已经从网络取得非凡的成果。我们在社区参加活动;加入商业团体如商会,扶轮社和职业女性的关联;并提供在当地的商业和健康博览会展位。我们经常离开会议和事件三个10名片,发展新的友谊,知道这些关系最终会变成我们公司直接或间接的业务。

例如,就在昨天,我们当地的商业杂志举办了一个教育研讨会。这个事件不仅提供了许多伟大的技巧对我们的业务,但同时也提供了机会来满足他人。在一天结束的时候,两个八人坐在我们的表的意识到,他们可以利用我们的服务和要求,我们称之为建立一个约会。

我们衷心地希望你早点到你的社区和联系的人。但我们已经收到众多的电话和电子邮件与其他运动鞋与零说他们已经尝试这种方法的成功。为什么?发送这些运动鞋和指令“网络”而不告诉他们如何这样做是让人盖房子没有提供培训、工具和蓝图构建它吧!

你需要什么工具在网络成功吗?如何,具体地说,你去与人联系,建立关系,最终,你的业务增长?

步骤1:确定哪些需要参加许多活动

之前,你可以开始参加活动与潜在客户建立联系,你必须决定什么是在你的社区。这类信息的最佳来源是当地的报纸。调用发现运行时事件的日历。周日报纸通常运行这些日历,然后经常打印一个额外的日历周四或周五让人们知道发生了什么在周末。你也可以得到一个更多的聚焦于商业的列表从商会或者你当地的商业杂志。如果你住在一个大型社区,你就会有大量的可供选择的事件。你不能参加所有的活动,所以你必须选择那些适合你的需要。你怎么决定?问问你自己:

• 什么类型的客户,我想
  吸引吗?

• 根据我的特点
  可能他们理想的客户,哪些事件
  是最有可能参加吗?

• 哪些事件吸引我的吗
  利益?

你可能决定参加只有你个人感兴趣的那些事件。优点是,如果一个会议的主题或事件真正抓住了你的注意力,你不会遇到的人是有“工作人群。”

任何event-whether贸易展,健康公平,图书俱乐部,筹款会,研讨会或焦点组可以提供优秀的网络的机会。如果你有一队教练,分配不同的参加不同的活动。这种策略可以确保您的公司有一个概要文件在每个事件不参加所有的活动在你的负担。

你参加聚会越多,会遇到更多的人。你可能会开始看到很多相同的人在不同的事件,这将允许您建立关系的机会。字会绕过。当人们考虑健康和健身的时候,他们会想到你!

第二步:参加这次活动

一旦你选择了活动参加,到达时,你会怎么做,以确保您和新的联系回家吗?

扫描的房间。你曾经去一个聚会,环顾四周发现你知道没有了——每个人都似乎有深入参与对话,让你尴尬的进入任何人的圆吗?你独自站在那里,变得更加震惊,和所有你想做的是做一个快速退出。如何避免这种情况呢?

当你进入一个房间,一边走过去的门口,一步,花点时间看看周围。寻找一个孤独的人。这个人可能是经历我们上面所描述的那样,并祈求一种灵魂来拯救他。

另外一个策略是寻找两人谈话,但似乎已经失去了对彼此说的东西。他们的身体将会稍微人群,他们将在房间里瞥了一眼,喝着饮料。这些人也在寻找
diversion-someone谁能来添加一个引发他们的谈话。

这两种情况下为你提供了一个理想的机会,使你的方法。打断人深入参与谈话通常不是一个好主意。相反,你的入侵可能会让你显得粗鲁和讨厌的。

介绍你自己。一旦你走向一个人,你会说的第一件事是什么?你可以很容易地开始交谈通过评论针对当前环境下:“哇,圣诞树是美丽的,”或“这里肯定有很多人!“你可以从一个问题开始:“我错过了什么吗?”或者“你知道晚上的议程是什么?“那自然应该介绍自己。

提前练习介绍,确保它告诉你是谁,你买什么让你听起来有趣。在介绍中添加幽默可以是有益的。例如,你可能会说,“嗨,我是安娜。我是一个私人健身教练,我花我的天折磨我的客户!”或“我是乔。我是一个运动训练专家。我的工作是迫使我的客户做的事情他们知道他们应该做的。“发光的你所做的只是一个有趣的方式过渡到一个好的谈话的主题。

我们行业的美丽健康是每个人都感兴趣,健身和营养。汽车玻璃商店的主人不得不面对事实,不是每个人都需要一个新的挡风玻璃。但是每个人都想要和需要看起来更好,感觉更好,更有活力,所以与人谈话的主题健康是很容易的。

是好奇,仔细听。避免只谈论自己和你做什么。当讨论到健康和健身,避免说教,说教。相反,问很多问题;表现出真正的兴趣,对方的言论;并提供有说服力的、简洁、准确的信息,以应对任何查询。样品(见“对话”在16页。)试图得到一个明确的专业什么另一个人,为了娱乐目的和社会。寻找一些常见的地面的话题你都很感兴趣。在你知道它之前,你会有一个新朋友。

真正联系某人,你需要投入一些时间和精力。这意味着你不能指望以满足每个人都出席某活动。一些运动鞋太强调试图收集很多名片和分发他们的尽可能多的人,他们不会允许自己真正联系任何人,而是创建只有肤浅的熟人。

他们知道的人做生意,喜欢的人。你要给某人机会真正了解你,这是不会发生在短短几分钟。在任何情况下你参加,你的目标应该是获取和分发一至三个名片。如果你交换更多的卡片,网络版确保真正的连接一至三人。

步骤3:跟进

你离开一个事件后,立即做笔记在你新朋友的名片。你有写什么相关的对话。

这些笔记是无价的,因为他们会提醒你的具体谈话你和约翰。下次你跟他说话的,你拥有的知识会让他意识到你真的听他说的一切。

我们通常不会叫任何人没有特别要求我们。然而,我们经常给一个人发邮件说我们很享受我们的谈话,如果有人问收到我们每周健身建议,我们一定要将她的名字添加到我们的电子邮件列表。虽然你当然应该叫人都问你,打电话没有邀请这么做可能会让人觉得过于激进和侵入。发送一个漂亮的卡片是一个更微妙的方式跟进。

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